网络营销是农资营销重点发展方向

导读

中国地域辽阔、纬度跨度大，土壤、病虫害结构不尽相同，农作物品种繁多加上种植环境的差异造成了作物耕作方法的多样性，导致农资生产厂家很难精细掌握区域农户的需求，难以做到效果率的产品推广。

笔者了解的某生物肥料生产厂家就曾经陷入产品无法有效推广的状况。这家私营企业在2001年引进美国技术上马了10万吨有机肥料项目，利用秸秆、豆荚、玉米芯轴农业废弃物和畜禽粪便等生产有机无机复合肥。这种有机无机复合肥受到当地行业的欢迎，大致每年可得到1万吨的订单，但这个企业开发的不只是针对的肥料，小麦、大棚蔬菜、花卉的复合肥料也是他们的生产重点，但是这几种肥料因为定位于生产精心打造有机食品的客户，价格高于普通复合肥，普通农户很少使用，同时精心打造客户的分布又比较分散，大部分区域的批发商觉得用户量少、专职度高，对代理这种复合肥不是很热心，业务员往往要跑几十家批发商才能够找到有效客户，所以产品推广效率一直很低，推广成本却很高，效果也不好，每年的产能只能利用1/4左右，在2008年甚至一度陷入破产边缘。但是，这个企业在2009年奇迹般的恢复了生机，企业老总还举债三千万元，准备把产能扩充到20万吨/年。在一次市企业表彰大会上，该企业行业实力品牌人向其他企业行业实力品牌人传授经验：“网络营销、网络推广是一个大势。2008年那会儿市场大形势不好，复合肥卖不出去、外面的也快要到期，那段时间真是把我愁死了，还有几百号人等着发工资，没钱啊!我没办法自己带队出去推销，结果还是不行，我还不如业务，净成捣乱去了。后来，在参加各省市植保交流会时，和一些企业谈到营销，大家都说现在互联网营销是个好东西，成本低，效果很好，还给我都说了91农资网等几个好的农资招商网站，特别是91农资网，是目前农资招商类网站中先吃螃蟹的定点产品招商网站，并且是《销售与市场》农资刊主办的，很多经销商反应在这里选产品很有保护，不像其它二线类招商网站，看着很热闹，大多都是造假企业。我想着反正没什么坏处，就让办公室人员把产品发到网上了，那时候是真没指望那个有什么用。谁知道，开完会回来没几天，销售经理给我说，山东那边不少经销商打电话指明要有机无机复合肥，但是大部分都在县乡，配送是个问题。我就跟几个部门经理开了个会，一研究，有人出了个主意，拿着订单找省市级大批发商，不信有钱他们不去。然后销路就打开了，东北、安徽、四川也都有人来要货。以前整天听人说网络营销，我这回算是见识了，真是个好东西，一个91农资网，比我二十几个销售员都要强。”

网络营销主要的特点就是受众范围广、成本低。通过上面这个案例我们可以看到，农资网络营销通过91农资网这一类专职性农资网站，能够大范围、准确的覆盖目标群体，具有目标标靶选择性，同时成本又很低，对农资生产企业来说是一个非常好的产品推广渠道，也是农资营销的重点发展方向。