丁家宜“嫁入”科蒂 强强联合

导读：法国香水巨头科蒂集团和本土品牌丁家宜的联姻，是近日中国日化行业的“重磅消息”。上月底，科蒂集团在上海高调宣布，国内防晒品销量居的丁家宜已成为科蒂旗下品牌。事实上，两家公司早在2010年底便达成股份购买协议，丁家宜出售的股份市场估值约4亿美元。并购之后，丁家宜原股东仍将持有40%左右的股权。

中国的日化市场从来竞争激烈。跨国企业纷纷抢滩，本土品牌应变生存。过去十余年间，也有不少本土日化品牌选择嫁入“洋婆家”，成为跨国公司的麾下重将。其间甘苦得失，勾勒出中国日化行业发展的轨迹，也成为国货与洋公司长期博弈的缩影。国货品牌为何钟情外嫁?嫁入“洋婆家”多年的本土品牌又过得好不好?记者试图从丁家宜和孩儿面这两个故事中寻找解答。

丁家宜的“雪藏”疑云

丁家宜“嫁入”科蒂无疑是强强联合。自1995年创立以来，丁家宜始终是本土品牌的领跑者之一，不仅防晒品销量冠国内，麾下还拥有洁面、护肤、男士产品及面贴膜等多种品类，56个办事处遍布各省市，并以每年二位数成长，缔造了10亿元人民币的营业额。而科蒂诞生于1904年，是国内外美容界公认的行业行业实力品牌，年销售额接近40亿美元，拥有国内外第二大彩妆品牌芮谜及阿迪达斯个人护理用品等近30个国内外日化品牌，为国内外90个市场的消费者提供创新产品。

针对此番并购，两家公司都对未来信心满满。丁家宜品牌创始人、现任科蒂大众产品部中国区席执行官庄文阳表示，丁家宜在中国的美誉度和品牌价值，加之科蒂的国内外市场经验及资源，将形成有效的优势互补。科蒂集团席执行官贝恩德·彼兹也相信，与丁家宜“联姻”将有效拓展中国市场的业务，维系科蒂近年来在国内外范围内的增长势头。他认为合作对两个公司都有好处，会产生“协同效应”，他也特别强调，合作后就是一家人，再没有“我们”和“他们”。

不过，毕竟双方的合作刚刚起步，业内较为审慎地看待这桩并购，盘桓在丁家宜头顶的，就有所谓“雪藏”疑云。

故事还得从科蒂公司次进入中国市场说起。早在1996年，科蒂与羽西化妆品公司携手合作，在上海浦东投资建厂。但到了2004年，情节急转直下，不知出于何种原因或者考虑，科蒂将羽西出让给竞争对手欧莱雅，之后，其拳头产品芮谜和阿迪达斯也分别交托给日本高丝及上海家化代理。这就意味着，科蒂主动抽离了中国市场。可以说，挥别中国市场后，国内日化行业的风起云涌让科蒂始料未及。 2004年以来，中国护肤品行业增速迅猛，根据中国商业联合会的统计，2009年中国化妆品销售额逾1400亿美元，已成为国内外第三大化妆品销售市场。欧睿信息咨询公司评估，到2012年，中国将取代美国成为国内外第二大护肤品市场。科蒂主要的竞争对手欧莱雅、宝洁等乘着中国日化市场的东风，得盆满钵满。据媒体报道，2010年，欧莱雅在华销售突破10亿欧元，较上年增长11.1%。宝洁也豪言将在未来5年内在中国市场注入10亿美元的资金。相形之下，在中国市场相对弱势的科蒂集团2010年国内外净销售额仅为36亿美元。科蒂集团亚太区财务总监叶仁驹在受访时表示，要实现2015年销售70亿美元的目标，科蒂在中国的收购将是很重要的部分。

此番卷土重来，科蒂可谓雄心勃勃，力图在中国市场有一番作为。庄文阳介绍说，今年科蒂的主要任务是将在华销售的阿迪达斯香水和芮谜彩妆整合进丁家宜的销售渠道。可在推广丁家宜的品牌上，科蒂却并未出具实质性的规划，科蒂高层也已明确表示，将丁家宜品牌推广到海外市场并没有排入今年的计划表中。因此，不少业内人士对丁家宜“嫁入”科蒂之后的前景表示出忧虑。中投顾问化工行业研究员常轶智在受访时坦言，科蒂收购丁家宜主要是看重其庞大的在华销售渠道，由于科蒂在国内化妆品市场缺少先期渠道建设，这笔收购将借用丁家宜的销售网络一举节省通路建设的成本。但也有观点认为，从科蒂的产品结构来看，香水占产品总量的62%，彩妆占23%，盥洗用品占11%，护肤品及防晒品仅占4%，中低端护肤产品更是白纸一张。这将给丁家宜提供一定的发展空间，并从中预见本土品牌依托国内外企业资源走向国内外的可能性。

纵观此前国内日化品牌的被并购史，“雪藏”并非杞人忧天。小护士曾经在国内具有分销渠道的优势，嫁入实力雄厚的“豪门”欧莱雅时也是风风光光，但如今却可谓趋于沉寂。大宝联姻强生之后也并未取得预想中的结果。令人唏嘘的是美加净品牌，上世纪90年代一度占有国内日化市场20%份额的美加净，在合资之后商标遭搁置，销量更是一落千丈。所以，也难怪不少消费者对于“本土媳妇嫁入洋婆家”表现出忧虑，在某门户网站开展的调查中，有58%的网友认为丁家宜可能会“被雪藏”。

对此，丁家宜有自己的回应。丁家宜品牌总监杨恒华将与科蒂的并购归结为技术合作与策略联盟，旨在充分发挥丁家宜既有的针对华人的护肤品技术及分销渠道优势。丁家宜与科蒂的合作原本半年间即可完成，但丁家宜方面持续对科蒂开展了一年的考察，终确定了保留40%左右股份的并购方案。在并购后3年内，丁家宜仍保有独立的人事管理权，这也意味着三年内即遭“雪藏”的可能性较低。但三年之内的销量如何以及科蒂是否会开发丁家宜的替代产品，仍将在很大程度上影响丁家宜这一品牌的命运。庄文阳也公开表示：“我坚信并断定‘雪藏’不会在丁家宜身上发生，丁家宜的优势不是欧美品牌短期可以触及的，欧美的品牌优势也不是丁家宜这样的品牌一触可及的。 ”据庄文阳透露，今后在公司的具体运作方面科蒂和丁家宜会有“主次之分”。

从牵手合作到进入公众视线，丁家宜与“洋婆家”的这段姻缘还没过“周年纪念”。外界看多也好，看空也罢，一切都还有待合作双方自己书写。