孩儿面汉高大家庭到底过着怎样？

导读：“孩儿面，立志成为每个中国孩子的好朋友。可爱的蘑菇形是快乐的源泉。蘑菇仔仔更是一次次带给孩子们充满魔法、纯净的护肤童话国内外。 ”这是孩儿面官网上的产品宣传文案。我们对于孩儿面初的记忆，除了蘑菇形状的包装外，就是地地道道的国货品牌了。然而，细数算来，“孩儿面”嫁入“洋婆家”已经十余载。

1994年，德国汉高公司收购孩儿面，孩儿面当时隶属上海可蒙公司，汉高与可蒙之间的合作也是中国日化行业起外资并购案。致力中国日化行业研究的肖瑞海和赵学恩在专题文章中的描述还原了当时的行业背景——上世纪80年代的“消费观念处于萌芽状态，基本上以雪花膏为主要产品，美加净、郁美净就是精心打造的品。 80年代的日化市场基本上被国有企业的本土品牌占有，其成功基本上是单品的成功，是渠道简单化的成功，是生产供不应求的成功。 ”很多国有品牌神话正是在此期间形成，但随着外资及洋货涌入，国有品牌利润低廉、产品单一、渠道简单、推广有限等问题逐步暴露，一些跨国日化巨头开始抢滩中国市场。德国汉高就是其中一家。

如今，距离初的嫁娶已过去十多年了，我们仍然能买到我们初认识的孩儿面产品，也能买到更多新的孩儿面产品。孩儿面在汉高大家庭里到底过着怎样的幸福生活?

目前孩儿面品牌的负责人，汉高中国化妆品部市场总监陈主佑为我们一一道来。陈主佑是个“老外”，却说着一口流利的普通话，负责着一个“混血”的品牌，不得不说真是一个奇妙的组合。陈主佑告诉我们，率先嫁入“洋婆家”的孩儿面至今仍在中国的儿童护肤品市场中占据较大份额，并已将主要市场从苏浙沪推广到全中国。孩儿面并购以来十余年间的风雨，也是中国儿童护肤品市场变幻的一个缩影。陈主佑介绍说，1994年汉高并购可蒙孩儿面时，正是孩儿面的瓶颈期。 “当时孩儿面是上海本土的老品牌，冬季膏霜产品效果很好，蘑菇形状的外包装也很受喜爱，在消费者中已经建立起了较稳固的品牌忠诚度。但当时经营孩儿面的可蒙公司因为经验及资源的限制，无力将孩儿面推向各省市市场。 ”汉高正是相中了孩儿面在婴幼儿及儿童护肤品市场中的南方市场“老大地位”，打算运用自身的资金及运营经验推广孩儿面品牌。

并购之前，汉高与孩儿面的“恋爱”历时一年有余。经历了至少为期一年时间的调查，主要顾虑因素集中在产品质量、品牌团队及分销渠道上。 “收购不成功可能比自创一个品牌更累，所以我们在收购前还是非常谨慎”，陈主佑说，“同时，我们也花了大量时间来了解中国消费者的行为、习惯，预估消费市场短期内可能的变化趋势。如果不加变化地运用国外的成功模式，在中国未必能获益，甚至会非常危险。 ”

儿童护肤品市场是一个品牌忠诚度非常高的市场。并购之后，汉高的目标从未改变，致力于将孩儿面打造成“中国儿童用品市场的”，但面对激烈的竞争，汉高也没有急功近利。近年的行业统计显示，儿童护肤品市场年增幅均在8%左右，出众市场的强生已连续4年拥有27.8%的占有率，汉高的市场占有率则在11.9%。单就上海地区而言，孩儿面的市场占有率今年可以达到15%左右。

为加强孩儿面的市场竞争力，汉高确立了 “儿童护肤导师”的定位，旨在通过拓宽产品种类，强化产品的策略扩大市场份额。并购时，汉高吸纳了原孩儿面团队的大部分成员，并设立专项研发实验室，通过升级配方或自主创造，每年推出5、6种全新的孩儿面产品。目前，孩儿面已告别过去单纯的面霜产品，麾下还拥有洗发水、沐浴露、牙膏、洗手液等诸多产品。2011年夏季，孩儿面还将推出一款儿童防晒产品。在陈主佑看来，坚持并相信自己的卖点，是孩儿面的成功之道，“这十多年里，我们一直就在推广孩儿面产品，一方面专门在中国销售、为中国研发，另一方面也利用孩儿面的品牌历史和忠诚度，力争做到广告里说的‘妈妈放心，宝宝开心’。 ”

如今，孩儿面已经告别了十年前南方市场独大、北方市场少星的局面，通过各种广告及展品的推介，北方城市的大卖场及商店也已全面铺货。展望孩儿面未来的发展，陈主佑笑言：“目标肯定是每年两位数的增长。 ”