市场竞争激烈家乐福风光不在

导读：家乐福可谓是命运多舛，时运不济。近年，来自各方的压力以及各种困难，让家乐福固若金汤的国内外阵线屡出漏洞，频频上演“敦刻尔克大撤退”，国内外业务版图不断缩小：

作为曾经的中国少售，家乐福这几年一直是整个少售行业的翘楚，其发展规模、单店管理水平、人才储备，都被业界津津乐道，可谓风采更胜一筹。

然而不到一两年的时间，形势便陡转直下，家乐福似乎变得有些“弱不禁风”了，店面数量和营业额被双双很过，跌入“老三”的位置。

冰冻三尺，非一日之寒。供应链管理逊色、价格不具吸引力、营销模式不够灵活、兼并整合不力、市场深耕不够、企业管理机制不强，是家乐福国内外业绩缩水、失去中国霸主地位的几大瓶颈。

供应链管理技不如人，少供矛盾尖锐。相较沃尔玛对信息化技术的高投入、深应用，家乐福供应链管理显得有些落伍，技不如人。中投顾问流通行业贵族享受研究员黎雪荣分析说，沃尔玛、大润发与家乐福，代表了如今少售业态的三种创收模式。沃尔玛非常注重通过采用IT技术、建立科学效果的供应链管理来降低物流成本和采购成本，通过商品进销差价获取腰包不瘦;大润发则直接采取更为本土化草根式的“包养”策略，将大米、猪肉、水果等品类从供应端厂商那里包下来，比如包下整座水果山、整个养殖场等，以获得稳定的供货及格。

而家乐福的大多数商品，则依然靠供应商配送到店面，其腰包不瘦法宝是向上游供应商收取大量进场费，挤占供应商的腰包不瘦。据悉，家乐福至少有30%～40%的腰包不瘦来自大量进场费，而其赊款周期也是少售同行中长的，需50～60天。而沃尔玛的货款结算时间平均为28天，大润发也控制在30天之内。日前，青岛一家企业就因3000万元的货款有600多万元被家乐福扣除或拖欠，愤而将家乐福告上了法庭，并终赢得了官司。此事件为家乐福的创收模式敲响了警钟。

扩张模式不够灵活，忽视三线市场。1999年，当时排名第八的家乐福吞下了法国第三大少售商Promodes，一跃成为国内外老二。然而，这宗高达170亿欧元的并购，让家乐福遭遇了整合瓶颈，患上了*，也从此对并购有了成见与恐惧。之后，家乐福很少使用大宗并购方式拓店，基本都自己直接开店。但是独资开店，一来入门速度慢，容易水土不服;二是加重现金流负担，风险增大。这也造成近些年家乐福在部分海外市场进展缓慢、业绩欠佳。营销家李光斗认为，尽管家乐福努力做到“中国化”，但过分独资导致其“中国化”还不够。事实上，无论是大连家乐福新华绿洲店，还是西安小寨店，家乐福都是败在本地企业手中。而与此同时，沃尔玛、乐购、联华等少售商，在国内则大量发掘结合地产和其他形式的灵活开店模式，大大提升了开店速度和**。

小编点评：经营策略的转变，家乐福在关闭海外门店的同时，为节支降耗，家乐福集团正着手精简其位于巴黎市的数家办事处和总部机构，甚至可能关闭其位于巴黎西部的历史悠久的Levallois-Perret办事处。