美容院营销 借助外力很重要

导读：美容院营销，看起来很热闹，但要经营好，是很其不容易的，不是吗，三分之一的美容院生生不息、三分之一的奄奄一息、三分之一的悄无声息，这就是现状，但更是真实写照。

现在，美容业已经是继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”，**的美容院更是遍地开花。

虽说经历了二十多年的发展，中国从事美容及相关行业已有2000多万人，各省市城镇美容业年产值为1680亿元，占各省市GDP的1.8%，但美容院营销存在高度同质化，一些推广方法、促销手段等等几乎大同小异，没有特色更谈不上创新，现在，只要稍加留心，你就会发现，跟风炒作、模仿追随，不管是产品还是模式、服务及管理都患上了常见病、多发病、慢性病，使得整个行业长期处于无序发展状态，生意惨淡、门庭冷落业就怨不得别人了。

如今的生意难做啊，这是许多美容院店长所抱怨的。

这时是以消很的、悲观的态度得过且过，还是行动起来借助外力集思广益、以积很的姿态来提高自己的营销水平就显得尤其重要。

借助外力可以是多方面的，但其中“外脑”尤显重要。

说起“外脑”，很多美容院店长很不以为然：不就是出出点子么，要收那么多钱，傻瓜才会去做呢!有如此想法的美容院不在少数，他们只注重眼前即得利益、小富则安;面对国内外经济变化知之甚少或者一 无所知，结果市场一有风吹草动，当其冲的往往就是他们。

作为“智业”，可以给美容院提供整体市场解决方案，可以让美容院少走许多弯路，规避许多风险，迅速成长壮大，要知道在激烈的市场竞争中这就意味着你掌握了先机，比你的同行出众了不止一点点，蓝哥智洋国内外行销顾问机构就是这个行业中的创新品牌，众多美容院经过其策划度过了“成长的烦恼”时期，还有一些美容院起死回生重新焕发了勃勃生机。

蓝哥智洋机构在调研中发现，我们率先提出和倡导的“低成本营销”理念，已经为大众接受运用，现在一些美容院依靠“自力更生”式的凭以往经验和主观臆断来行事，采取 “自给自足”的营销，没有向专职的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知。在此，品牌营销导师于斐先生郑重提醒企业，要想成功打开市场，提高自身的营销能力和素质，光有空洞的主观想法不行，还要有富有针对性和实操性的方法，这就必须借助“外脑”。

美容院进行低成本营销，必须有一支强有力的策划队伍，营销的策划力、执行力、培训力往往直接就决定了营销的成败，因为这是整个发展计划的先决条件，决定着成败。美容院如果没有强有力的导师组对你进行系统化、专职化的策划、培训，其营销就会失去方向。

当前市场发展越来越变幻莫测，真正的策划导师能根据不同市场条件制订不同的发展计划。

因为导师组策划打造出的开发模式往往就是整个营销的主线。其中，有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，针对美容院特性策划的模式可行与否，对执行人员能否有效执行，对细节要能进行很好的把握，只有这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。

近，机构CEO于斐先生在大连美容业高峰论坛期间接受大连《半岛晨报》记者采访，他指出美容院的竞争归根到底就是营销的竞争，追求规模扩大化是没有意义的，只有追求价值化才是发展根本。特别是美容院往往处于成长、发展时期，在以市场为导向的环境里自己的服务如果没有好的策划就会被市场无情淘汰。面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的经营者们必须时刻为自己“充电”，把握未来发展趋势，导入新的经营理念和经营方式，推出个性化、差异化、人性化的服务项目以吸引顾客，惟有如此，才不至于在激烈的市场竞争中被淘汰出局。

美容院作为直接面向消费者的载体，正感受着消费者不断变化的需求。与日俱增的压力，消费形态的成熟化，都在推动美容业进入专职、精致、现代的崭新发展模式中。寻找到一个出色的咨询公司，有效地借用外脑，会助力你快速发展，这已经成为美容行业的一个共识。