如何效果促销服装饰品

2011-05-16来源：渠道网

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导读：　　

在整体服装搭配运用中，配饰类的商品美感风格不具备直接性，也就是说很多配饰在没有搭配之前很难看出它的风格魅力，只有搭配好了才能表现出来。

顾客在选购配饰类商品时，如果没有导购都说，通常都是根据以往的购买经验来选择，他们对饰品新风格的接受度远低于对服装新款式的接受度。顾客只顾自己看的情况往往是因为顾客选购饰品有特定的目标，所以不太理会导购。但顾客的选择并不是不能改变的，只要导购细心观察，为顾客讲解配饰和搭配的专职知识，顾客也会调整自己的购买选择方向。

“您好，随便看一下。”随便看一下的言外之意是不给顾客非买不可的压力，或者理解为看这些商品只值得随便看看，完全不用当回事，有对品牌进行自我贬低的嫌疑。

“您好，有喜欢的可以试一下。”配饰不像服装，即便顾客需要试的话，没有合适的服装款式来配合，往往也很难呈现配饰的风格效果。因此配饰的“试”和服装的“试”是不一样的。

小的项链、手链等可以观察配饰和顾客的肤色、骨架比例是否适合，而大一些的丝巾、围巾、帽子、鞋包、大一点的项链等，则需要整体的服装来做陪衬，如果是搭配顾客自身穿的服装可以试戴，但如果对于希望购买服装的顾客或者购买完服装的顾客，都说顾客体验的“试”就不一样了。

小编点评：导购为顾客介绍有用的信息永远不会遭到顾客的冷眼，专职与耐心是销售的根本。

(责任编辑：盼盼)

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