美容院如何解决美容师销售困难？

导读：现在很多美容院都面临着美容师销售困难的问题，特别是一些精心打造产品，有的顾客一听价格就犹豫了。这时很多店店长就疑问了，培训经常上，美容师也给顾客介绍得很好，为什么成交率却不高呢？

让每一位美容师实际操作体验产品

其道理很简单，读万卷书不如行万里路，任何产品都要亲自操作，体验和使用才能真正的了解产品的特性，但那些精心打造产品因为价格，没几个美容师能买来使用。所以美容院店长可以在培训产品时，拿出一些产品来让每位美容师亲自体验，互相操作，是能让美容师多写一些使用后的感受，加深美容师对产品的感觉。这样美容师在跟顾客沟通销售过程中不仅更有信心，而且自己也有使用过在给顾客介绍时更有煽动力和感染力，这样成交率就高了。所以美容院店长只要愿意少量的投资成本，就会有意想不到的回报效果。

美容师与顾客沟通：注意细节

很多美容师也会有疑问，店长产品也给大家使用了，顾客也被煽动了，可还是没成交。这就是我接下来要说的细节，大家都知道美容院做的是专职性产品，那你如何让顾客明白你比商场卖的那些名品更专职。这就要求美容师的专职性，要知道美容院的产品因为专职所以比那些名品分得更细，使用也就越讲究。所以针对不同的客户有不同的使用要求，比如洁肤、油性和干性的皮肤你可以教她清洁不很过3分钟，敏感性的皮肤教她清洁不很过1分钟，甚至不清洁。爽肤时，敏感的皮肤以轻抹的手法上爽肤水，下垂的皮肤以双手交替向上提拉的方式，油性的皮肤用轻拍的手法。再比如给顾客都说眼部产品时，有皱纹的你可以教她把皱纹撑开后以打圈的方式上眼霜，有眼袋的教她以点压式上眼胶。

顾客会被你的这些专职细节所打动，对你产生信任感，自然会购买你的产品，因为销售先是要把自己卖出去，顾客信任你了，就会放心的把自己交给你。