品牌TrussardiJeans选址之道

导读：

意大利时尚品牌TrussardiJeans总裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前亲临上海，希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。不过她遗憾地发现，这样的地方并不好找。

“我们当然希望能开出更多的门店，因为这是的宣传手段。对时尚品牌而言，任何一种宣传方式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才能让消费者对品牌产生直接的体验。”柯露碧开门见山地说。然后，她对本报侃起了自己的“选址经”。

在选址过程中，同一楼层的品牌组合同样非常重要，这就涉及到选址的另一标准：观察该商场已经入驻的其他品牌销售状况，以此衡经常光顾该商场的顾客的消费能力。

入驻某一商场时，选择与自己竞争品牌比邻而居的位置。”她还建议那些二线品牌，尽量争取与一线品牌相邻，这样有助于提升自己的品牌形象。

高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、对不同产品风格的需求，提供购买便利，从而吸引更多“回头客”。

时尚品牌开店选址的要旨，是对客流量的把握和控制，因为这直接关系到店面的业绩。“客流量是选址过程中的一个战略性评判标准，客流的质量比其数量更重要。”

时尚品牌应当将目光聚焦于有消费能力的目标消费群体，尤其是那些“提着购物袋”目标(潜在)顾客占整体客流量比重的地方。

小编点评：店址确认后，品牌商还应对选定区域进行细致的设计，找出“热点”区域;对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。