消费者对中国药妆市场的思想误区

导读：目前中国药妆市场处于探索和发展阶段，国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据。数据显示，药妆市场潜力很大，市场份额很大，以上三大品牌在国内药妆市场占有60%的市场份额比例，并且每年以30%的速度在增长，而中国少售药店也开始踏上了“药妆”渠道路线的这一班车。

笔者认为中国药妆市场还属于一个培育发展阶段，还没完全成熟，很多药店老板看中了药妆市场的发展前景。然而，药店老板与消费者对中国药妆市场的不了解造成几个误区：

个误区：化妆品在药店(或是药房)卖就是药妆。

这一点是消费者和药店老板的误解，他们还没真正对药妆品的认识和了解透，“药妆”在中国市场上只是概念炒作，在国内也没真正的药妆品牌，在国外是针对在药房销售的医学护肤用品，也是皮肤问题性质的产品，都是经过医师开皮肤性质的医学护肤用品。

第二个误区：含中药成份的产品就是药妆。

在中国是根本不存在药妆品的，“药”和“化妆品”相结合一起销售就是药妆，那是众多消费者的一个误解，也有很多消费者对中国传统中药化妆品比较认可，以为放在药店就是药妆，不是这样的。

第三个误区：国内药品上面写着“国字”号的产品就是药妆。

药店老板和消费者认为药品企业也是做出“国字”号化妆品就认为是药妆产品，这些人的看法完全处于一种封闭和传统的观念里面，以为从事过的就认为相结合的东西就是药妆，其实不是这样的，国内是没“药妆”批文的，相关政府部门还没作出这样的整体规定。

在药妆市场上，“药妆”概念被炒得沸沸扬扬的，各个药店老板都非常看中药妆市场，但是不知道如何经营，对药妆市场或是产品处于摸索和模糊之中，笔者经过多年操作市场和药妆市场经验之谈有几个观点借鉴一下。

(1)如何选址

经营店选址要选择地段好，人流量大的地方，比如商业圈，中心地段，在一些百货店和商超店、或是人流量大的街边店。

(2)如何装修形象

比如选择的产品，先根据是多品牌还是单一品牌，一般大的店以多品牌为主更好，空间大，然后可以让更多消费者可以多选择的余地，然而有个宽大和舒适的环境购物，根据整体的设计形象融合每个品牌形象的色调，形象要整体，不能太花，也不能过于单一。

(3)整体制作形象柜台

要开大店，先根据店里的设计风格来设计形象专柜，要整体制作设计，一般以多品牌为主，柜台整体制作好了之后，每个形象专柜上都要有各个品牌的LOGO，这样才能突出品牌的专职化和品牌形象。

(4)柜台和产品(或是物料)如何摆法

货柜要摆整齐，要大气大方，产品陈列要整齐，产品单页、彩页、杂志刊物、画册、海报等宣传用品要摆整齐，要放一个前柜上面，能让消费者直接拿到和容易了解相关资讯。

(5)形象设计的展示

每个品牌都要有每个品牌LOGO形象，比如形象柜台、灯箱片画面广告、橱窗灯箱片广告、POP广告画、X展架、易拉宝、吊牌、吊旗、海报等。

(6)员工要熟悉透专职知识

促销人员要熟悉品牌的专职知识，品牌知识、产品知识、皮肤知识、销售技巧、口碑宣传技巧、产品试用体验法则、产品特色(卖点)，任何东西的运用都要跟其他产品做对比。