中医**怎样做好市场定位？

导读：近几年，中医养生项目可谓非常旺爆，但形成规模的会所却很少，这样的局面与其市场定位休戚相关。那么，中医**怎样才能做好市场定位呢?小编整理了业内人士在实践中总结出来的方法。

一、先对市场进行科学分析：着重考虑五大因素

先要对市场进行科学分析，这是进行会所定位的基础和前提。

这之中需要着重考虑五大因素：

1，目标对象：即该店面产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

2，消费偏好：消费者在购买或选择项目时，他们对项目有什么要求?

3，购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时看中的品质。

4，信息渠道：获得信息的渠道是什么?早接触的媒体是什么?依赖的媒体是什么?

5，竞争状况：目前市场上的该类项目是什么?大卖原因?销售状况?消费者希望改进的方向是什么?

二、中医**定位具体分析（案例分享）

会所性质：经禅和中医**

定位：运用中药透皮吸收技术，结合传统中医经络推拿，为亚健康状态人群提供专职理疗服务，成为亚健康改善、生命活力激发、健康状态保持的专职服务商。

这样定位的原因：

一、区别于目前市场上的竞争对手，做到人无我有。

二、鉴于目前都在做表面文章的时候，我们做专职。

三、传统中医推拿是经过几千年论证的，传统不能丢。

四、中药的药理和价值传统经方名方的效果是显而易见的。

五、中药透皮给药技术，靶像给药、改变给药途径，效果更好，更容易让人接受。

这样定位的细致原因：

一、确定定位层次。确定定位层次是定位的步，即明确要把店面定位到哪个档次上。是核心，中档还是低档?它又包括定位产品的档次，价格的档次，服务的档次和顾客的档次四部分。

二、识别重要属性。定位的第二步是识别影响目标市场顾客购买决策的重要因素，然后再根据这些重要因素做出合理安排。这些因素就是所要定位的目标市场顾客具有某些重要的共同特征。例如中医养生服务一般必须具备专职性、安全性、舒适性等重要属性。

三、选择店面突破口。在周遭店面林立，竞争激烈的情况下，如何突出自己，找到打开市场的突破口，是进行店面定位时所要考虑的重点。这个突破口有三种选择：一是强化现有位置，避免正面打击冲突。二是寻找市场空隙，获取先占优势。

四、给竞争者重新定位。即当竞争者占据了它不该占有的市场位置时，让顾客认清对手“不实”或“虚假”的一面，从而使竞争对手为自己让出它现有的位置。

五、执行定位。定位终需要通过各种沟通手段如广告、员工的着装、行为举止、以及服务的态度、技术的好坏等传递出去，并为顾客所认同。

中医**做好市场定位至关重要，以上仅供业内人士参考。望大家在经营会所的过程中总结出更多经验让中医养生项目发展得更快，做得更好！