美容院突破创新转型思考

导读：随着与美业走的深入，感慨越来越大。冰河旺焰人已经清楚看到了美容行业渠道的杂乱和危机。

旧的模式要淘汰，新的模式没有，这是行业发展的尴尬。一个模式过于复杂或者过于僵化不能与时俱进，都是不成功的模式。

这也说明新的格局要产生。互联网的初，很多创业家们就是靠着一个梦，去烧钱。亏本几年。就这样挺过来，目前众多网站已经创收。

再说美业的教育：有几个是能够真正帮助渠道成长的?为什么不行?因为，创业和摆谱是不同的。创业需要的是模式和小投入和的产出。

在美发和美容上有这样的事情：你经常发现一些学员去一些大的学校学习花了上万元，结果呢，去一个店里，什么也不会做。甚至回到自己家开个店，顾客会说你这技术不行啊?

你明白了吧。很多美业教育，厂家招商，代理会，只是给了人们一个愿望，但是，实现愿望的路怎么走没有人告诉你。而且目前一些所谓的专职护护肤店本身就是概念，什么专职啊，呵呵，只不过是品牌商阻止你进别人的产品。于是，营销上我们看到一个怪现象--专门店的模式是有服务范围的，再一个小的范围要再专职，你的顾客一定不多，那你怎么增加收入呢?所以，目前这个店是惨的。冰河旺焰已经接触大约以前曾经名气很大10个品牌的加盟店找我们支招指导，这不能不说是个很滑稽的事情。

美容院老板需要好好学习了。学习心理学，认识自己，发挥潜力，控制情绪，认识别人，掌握人际关系的心理。。第二学习营销学，看清自己经营的模式和问题。第三，管理学，做好店务。和人员的管理。这3个学科是必须学习的。

【冰河旺焰美容院转型建议】

一深挖美容院的资源放大，用来交往朋友，你没有关系，就要建立关系，有关系才好收益。美容院环境好，可以邀请碰去做客喝喝茶，谈谈皮肤保养，先给人家一个熟悉的过程。

二建立多点创收模式。美容院是个渠道，很棒的渠道。而且多是好的女性顾客。你可以不要老盯着办卡，也可以销售点相关的东西。

三扩大地盘，扩大地盘的武器有：产品、互联网、咨询。这个武器足以叫你把你的销售范围扩大到整个城市。这是转型的一大关键。人家直销的都没有店还能把那么贵的东西卖出去，你呢，装修10多万 20多万，没几个顾客，叫人家笑话死。

四尽量有条件自己分期个房子开店，稳定。要么就避开街面。目前街面房子很不稳定，而且也很吵。几年就涨价。今年5万，明年就10万了，你不倒闭都怪。

五与咨询机构和产品商合作，这样能有有效借力。冰河旺焰注册香港公司有国内外背景，产品公司在上海有说服力。所以，选择比努力重要。名门望族连锁有10多年开店经验。

【冰河旺焰创新整合建立网上商学院】学习应该不注意形式而是有效果。有的人很有意思，他非要做飞机到一个地方，和一大群人，去听一个老师的课程。要么就去和拍照。花了很多钱。你的经营有改变吗?我们看看大学里的教育。一个老师，一个黑板，一个教材，一群学生。美容院的学习是随时的，因为还要养家糊口。我在上高中就有愿望要开个学校。但是不知道怎么开。后来，发现现实开学校真的很难。你只要一做事情，没等干呢，很多部门管理就卡住你了。我后来打消了开学校的念头。但是很不甘心。

后来，遇到互联网，我就写博客，我发现效果很好，网上沟通学习也不错，而且效率高。记得以前那些培训老师，整天飞机，忙的要死。再忙不就是讲课吗?后来培训没有那么热门了，因为大家搞的很累，也没有效果。我们进入138网站后，发现美容行是缺少职业化训练的行业。原因是女性过多。女性一般很自我，很不喜欢别人的大道理。所以这也是这个行业做不大的原因。

之后，我们建立了群，我们的博客是教材，群是课堂和黑板，而且是贵族享受黑板。能说话。打字。于是很多人学习了。以前人们在群里都是瞎扯淡的，学习尤其是美业学习还是推翻传统。我们目前喜欢在线的用户，因为方便沟通，所以，不上线的我们就没办法了。谁知道她们瞎忙什么。

不过，现在群里学习的状态一般，还是有很多人不重视。人有的时候就是这样，你不收费她觉得怪，你收费了她觉得贵。呵呵呵。其实，我们目前是体验，宣传期，以后一定会收费。不过对于在线咨询是一直保留义务的。

这个沟通很棒的，我们都可以各自在各自的家或者单位就可以学习，这就是某些学校所说的远程教育，，差不多。今天写这些就是给大家启发的。开美容院的很多老板思维很僵化，就说要做专职，再专职就死掉了。

小企业要灵活，要善于借力。