饮料行业再来一瓶的营销方式

导读：饮料行业的营销方式，在各种饮料少售终端，打开了一条心的营销方式，那就是再来一瓶的营销方式，再来一瓶的营销方式，在我们日常喝饮料中，打开盖子，即中一瓶、再中一瓶，心中十分开心。

在这个旺热的夏天，在各种饮料少售终端，你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖，喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶!

20余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中，掀起的“再来一瓶”的“国内外大战”。

在这浩大的促销规模面前，市场上也是哀声四起——各省市各地部门收到的关于“再来一瓶”兑奖难的消费者投诉数量比过去十年的总和还要多;各厂商经销渠道更是被堆积如山的兑奖瓶盖压得透不过气来;许多饮料企业更是大声疾呼：随着这股风潮跟进下去，迟早会被“拖死”……

可是，“再来一瓶”依然风生水起、愈演愈烈，俨然成为今夏饮料行业的先吃螃蟹主题词。

三雄围击

此轮“再来一瓶”风暴的始作俑者，无疑是康师傅。

具体而言，在这场的营销大战中，康师傅可谓破釜沉舟。其旗下茶系列饮料的中奖概率高达20%，即约5瓶中1瓶。

如果这还不能看出康师傅下了多大血本，我们再从另外一组数据来解读：根据康师傅今年总计15亿瓶的承诺赠饮数量，这里暗示着单个厂商90亿瓶的市场投放总量，再以32元的15瓶一箱500ML康师傅冰红茶出厂价计算，折合促销季7个月销售额近200亿元。然而，在2009年全年，康师傅饮料业务整体销售额也仅仅只有25.42亿美元(约172亿元人民币)!

事实上，“再来一瓶”已经存在了20多年。但是以往的“赠饮”，只是一种“小打小闹”的促销手段。直到2009年2月，康师傅茶系列饮料的“7亿瓶、17%中奖率”祭出江湖，才将“再来一瓶”演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身，成就了这款饮料产品的“大规模杀伤性武器”。

数以十亿计的赠饮，足以改换整个行业的格局，撼动任何“江湖大佬”的地位!

康师傅头一号竞争对手，毫无疑问是国内外饮料巨鳄可口可乐。

虽然康师傅如今占据着茶饮料市场50%以上的份额，但可口可乐从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。1998年以后，可口可乐推出“天与地”，败;推出“岚风女性蜂蜜茶饮”、再败;推出“阳光冰爽果茶”，三败;推出“冰爽茶”，四败;推出“茶研工坊”，五败……财大气粗、屡败屡战的可口可乐直到2008年3月，终于觅得了一款如雷贯耳的产品：“原叶茶”，成龙父子代言，3400万份全年赠饮，私家调制直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜的“三合一”，更有美国总部直线推广。可口可乐“原叶茶”可谓将康师傅逼进决斗境地，2008年销量过亿瓶，一举将近15%市场份额腰包不瘦囊中。

无怪乎康师傅财务长林清堂当时曾无奈地宣称：“康师傅的竞争对手就是可口可乐”。2008年，康师傅年报披露：包装茶占有率因为可口可乐“原叶茶”的竞争，降低了3.8个百分点。