**在中国成功战略分析

导读：1987年11月12日，家餐厅在北京前门开业。从而开始了她在这个拥有国内外多人口的的发展史。1992年10家，1996年100 家，2004年1000家，2007年2000家。截至2009年2月4日，在中国餐厅数量达到2500多家。据公司高层人士披露，“十五”期间，每年将在中国开设100家门店。我们不得不说，在中国已取得了巨大的成功。

很多人认为，一个企业能否成功，主要取决于机会，或者说是幸运，但为什么有些企业总是与机会失之交臂，而另外一些企业能发现机会、抓住机会从而利用机会取得成功?诚然，影响企业经营绩将近的因素非常之多，但从长期的角度来看，企业能否成功关键在于能否制定一个适合自身实力和环境要求的战略，并有效地加以实施。随着国内外经济国内外化和一体化过程的加快和伴之而来的国内外竞争的加剧，这一特点也越来越明显。我们认为，在中国的成功是建立在其专职地战略分析、科学地战略选择和有效地战略实施基础上。

其中既是重要的又是不可忽略的几点是：

一、 进入中国时机及选址的正确性

1986年9月下旬，家乡鸡公司开始考虑如何打入人口多的中国市场，发掘这个巨大市场中所蕴含的巨大潜力。虽然前景乐观，但是诸多难题也使的决策者们倍感头痛，犹豫不决。对这家国内外的鸡肉餐馆公司来说，面前的中国市场是完全陌生的：的纯西方风味是否能为中国消费者所接受?开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通货腰包不瘦，即使是中等水平的汇出也不大可能。为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点。而这又带有很大的不确定性。在情况并不明朗时，**决定对中国市场进行更全面更的调查。面临的要问题是：家店址应当选在何处?这一决策将对今后的创收，对在中国其他地区的进一步开拓以及对投入管理资源时的决心等产生戏剧性的影响。他们对中国的四个城市进行了调查、分析和比较：

1、天津

优势：**已同天津市政府建立了非常友好的关系;另外天津是政府直接行业实力品牌的三个直辖市之一(当时是三个)。

弱点：先，天津缺乏供应方便的谷物饲养的肉鸡;另一问题是西方旅游者一般不经常光顾该城市,重要的是该城市不具备这项宏伟计划所需的形象和影响力。

2、上海

优势：中国的市场，国繁荣的商业中心。工业总产值占各省市的11%，外贸出口占各省市的17%，是直辖市之一;上海与西方的交历史悠久;上海的明显优势是在这里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应。

弱点：它的噪音和污染却令旅游者感到沮丧。

3、广州

优势：是经济特区，在批准外资项目、减免税收和鼓励技术开发方面被授予更多的自主权;西方商人经常光顾，同时也是旅游者从香港出发作一日游的好地方。

弱点：离内地远。