让化妆品赢在起跑线上——包装

导读：女性是感性的消费者，往往由于一个好看的图案或者是标志，都能将她感动。成功的包装设计不但能迅速的捉住消费者的眼球，而且能让人感知到包装内的产品，包括品质、档次、造型品味等，产生立刻购买的冲动。所以，化妆品的销售，包装是要的。

特别是良多中小化妆品企业，没有足够的广告支持做宣传的条件下。假如能在包装上下点功夫，从产品的包装着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一环。可惜，在我国众多的中小企业当中，能真正意识到包装设计的重要性，并且把其作为营销和品牌晋升的标志工程来做的却并未几。

那么对于化妆品而言，包装设计是要遵循一定的规律：是要有针对性，好比30岁和40岁的女性，对色彩和图案的赏识(审美观)是有着显著得差别;第二参考竞品，在研究完他们包装设计之后，一定要在自己的包装上建立并强化我们的差异性;第三市场营销性，包装在终端具有无声倾销员的作用，包装的销售功能促进了包装务必从经济、实用等方面考虑，一方面要通过其设计进步商品的附加值，另一方面必要通过其设计知足人们物质及精神方面的需要，包装设计受贸易性设计的影响，不断变化式样，以流行的时尚来博得消费者的青睐。

提炼的核心卖点!

如何提炼出的、核心的、有效的产品卖点呢?提炼卖点主要捉住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人道化等从产品本身提炼卖点是常用的，也是顾客关注多的，究竟产品本身是所有价值的“载体”。

卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，固然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。

抓人眼球的终端形象!

能不能让自己的终端形象在众多包抄中脱颖而出，决定了在新顾客购买决议计划时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的决心信念。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。

在今天的化妆操行业内，能将终端助销道具施展的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都长短常圆满的。对于终真个深刻了解并能付之步履，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。少在中国市场上是这样。

新奇实效的促销流动!

促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、小本试用、光顾奖励、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、小本产品、现金返还、什物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。