谈新产品上市终端促销策略

多管齐下 致力于品牌建设策略

在产品促销中，忌讳的就是一味地强调销量而忽视品牌化发展。品牌是提高消费者认同度、延续企业生命的重要手段，建立产品品牌与消费者长期有效的密切关系，更能有效地达到广告传播和产品营销的目的。

刘杰克营销顾问机构设计的促销策略强调：每一个市场行为都必须围绕核心，体现品牌定位的整体性。在市场化程度越来越高、竞争日趋激烈的市场中，无论是产品还是促销模式、促销手段都很容易被模仿，也日益同质化。企业没有必要拥挤在狭窄的终端上以同质化的产品、同质化的促销模式竞争，而是要因时因地因产品而异，力求做出特色，以差异化求发展。谁做得精深、谁做得专职，谁就能生存——谁的品牌能够获得消费者的青睐，谁就能够成为赢家。在这种思想的指导下，我们为所服务的客户对产品的形象包装、广告策划、营销渠道都进行了相应的部署和规划，形成了完善的营销体系。企业应从总体着眼，使得促销工具与促销活动形成一体化，各部门协同作战以满足顾客的利益，将各个部门攥成拳头而不是张开十指出击。

总结成功经验，我们可以总结出多部门的配合在各场胜仗中发挥的作用：广告策划是宣传部，为大战鼓足了士气，吹响了号角;时尚迷人的产品与精美包装是装配精良的武器，是取胜的必要条件;终端与畅通的供货渠道是强有力的后勤支持，支持着前线;更重要的是，刘杰克营销顾问机构不仅为品牌设置了准确的目标客户，而且每个营销咨询服务类项目都派出精兵强将与客户一起组建了一只精诚团结、训练有素的“营销项目团队”。正是在整合营销的整体前提下，我们将每个市场行为即一个个的闪光点连成片，片结成面，达成产品营销与品牌发展的良性循环。各个部门组成了一个紧密有序的营销网络，使各种作用力整体方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务，使消费者深刻地感受企业得强大，将企业的价值形象与信息以快的时间传达给消费者。

刘杰克营销顾问机构将“木桶原理”形象地应用于整合营销，将每一个营销步骤看成是构成木桶的一条木板，每个营销的步骤围绕的核心即是木桶的目的——尽可能地多装水并将水转移，这就是成功营销。

小编点评：由此我们可以看出，企业一方面应该重视营销手段的创新，重视已有管理手段的专职化精深化;另一方面应该在各个环节都注重品牌建设与消费者忠诚度的建立，这才是企业立足的根本和生存之道。