餐饮投资指南（二）

导读：包子、面条、馒头、水饺，这些人们习以为常的传统食品，常常被认为是没有多少腰包不瘦空间的微利项目，很少有人愿意涉足其中，做大事业。

刘会平：蒸馒头 每分钟1元

1998年，安徽农村青年刘会平听在上海做生意的姐姐讲上海人气佳做，就怀揣400****，准备到上海开馒头店。在这之前，刘会平凭着在老家学的做包子馒头的手艺，曾辗转在贵阳、南宁等城市开过馒头店，也算有的经验。他在长宁区的遵义路，他租到了一间10平米的小门面，开起了包子馒头店。然而，小店仅开了半个月就被迫关了门，原因是产品不符合当地的口味。在姐姐的帮助下，刘会平在福建北路重新开了家店，这次，他汲取了上次的教训，托一个好朋友在一个很有名的生煎店里，请来一个扬州师傅，他在上海做了好多年，并且手艺非常好。那位师傅熟悉上海人的口味，做出来的花样也多，没过多久，刘会平的小店生意开始旺了起来。

到2000年时，这样的生煎包子馒头店开得越来越多，而出于健康考虑，吃煎炸食品的上海人越来越少，已经熟知上海人的饮食习惯，并已经积累了十几万元资本的刘会平有了新的打算。

为了寻找新的口味，刘会平尝遍了城隍庙的各式上海特色小吃。虽然汉口路附近三五步之内就有一间包子铺，但刘会平析出了他们在经营和制作上的不足。小摊铺虽价格便宜，卫生却很差;而大的公司为图效率，都是采取机器搅拌制馅，吃起来不够脆。

利用大公司和小摊铺各自的缺点，刘会平在黄浦区的繁华地段先后开了两家包子馒头店，店名叫刘师傅大包。由于口感特别好，他的店得到了注重口味的上海人的认可，一时间，生意意想不到的旺爆，以口味挑剔、讲究自称的上海人排队买起了刘会平的包子和馒头。

刘会平做包子的秘诀在制馅这个环节上。他发现，乡下的猪因为吃天然，猪肉的味道特别纯正。因此他做馅用的猪肉都是专门从安徽老家乡下购买运到上海的。不仅如此，在制作菜馅时他还全部采取人工切碎，这些做法虽然大大提高了成本，却恰是他的独到之处。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而机器切的口感则比较“糊”，不清爽。

费这么大成本做出来的包子，刘会平只卖7毛钱一个，即便这样，只用1年时间，刘会平就到了60万元。虽然单个产品的腰包不瘦非常低，一个馒头的净腰包不瘦只有一毛钱，但他馒头一笼是25个，5分钟就能够做出两笼，也就是50个，净腰包不瘦是5元钱，换句话说，他1分钟的净腰包不瘦就是1元钱。这样一算，谁还能说做传统食品是没有腰包不瘦的呢?

小编点评：做传统食品生意口味非常重要，但仅靠口味是不够的，还需要打破传统的思路，奉行高明的经营理念。如陈士荣对蟹黄汤包行业的价格冲击。按说陈士荣一个门外汉很可能对这个行业投资失败，但他抓住了切入的时机。借助价格上的优势一举成名，现在虽然已经很难做到，但对切入某个产品时机的把握，值得投资者认真思考。