2011营销转型势在必行

导读：多年来实体店的连锁发展，着实给中国营销带来了巨大变化，大店多店先前的粗化发展一定程度上完成了品牌输出的某些通道，但品牌价值输出的能力在有限的资源、持续的管理和单一的业态面前还是弱势，2011，营销转型势在必行。

一、“大店、多店和好店” 向“看点、多点及亮点”转型

笔者逸人认为，未来的城市主流商圈将是焦点、多点和亮点的时尚天地。店与点的区别不仅是量的区别，更有质的不同，店只是某个点或某些点，而点具有细分性与拓展性，这就是市场空间的潜力。

看点就是某品牌的前沿终端，拥有满足消费需求的很前洞悉力，是企业营销创新的试验场。不仅通过大店展示品牌的空间，而且还会通过更多的尝试来发掘企业看点和品牌资源，展示企业的实力与市场地位，如鞋业品牌红蜻蜓的集成店就是鞋业界的看点。

多点，就是不只多实体店铺，而且向连锁超市、百货商场和线上c2c、B2C等业态的挺进，彰显企业的多维扩张力与互补力，而这一切都是消费者在推动。网购也一样，也向多点发展，如淘宝资源将向淘宝商城倾斜，改变原来“玩钻追冠”的单一的网店运营。

亮点，是品牌价值释放的“给力点”，是一个品牌在核心市场老大地位的展示，是渠道成员的多方资源的会师地，是企业核心竞争力的集中体现。消费者容易记住亮点品牌，亮点抢占了顾客的心智资源。

在多点的基础上产生看点，用看点来创新多点适应市场变化的能力，使品牌资源产生更多的亮点，加强品牌持续发展的生命力。

二、互联网正在给力

网购，“叮咚”声中，网购交易在悄悄地大量地进行着，随着电子商务的高速发展，网购的力量正在穿越时空，在不错的人气、丰富的产品、便捷的物流和相对的成本优势下，只要服务到位，网购的客户群就可以覆盖许多区域。

笔者逸人2011-1-20有幸被邀请参加了阿里巴巴某区年终淘宝客户培训会，少距离地感受到了淘宝网高管现场讲解的淘宝经。“不要在已经有很多人在网上买钻戒了还觉得网络很虚幻！不要在别人已经做到2颗皇冠了还在考虑要不要做网上生意。你不做，不等于你的同行不做！”真的，网购在给力的时代已经到来。

微博，是一种互动的传播载体，可信度高，传播速度快，吸引公众对有吸引力的事件进行聚焦关注，以泛广播来形成自己的人际圈子和意见地盘，微博的魁力，在传递着一种力量，它的功能现已被营销领域采用。

三、营销，想说的几个话题

2010年国内外经济增速仍保持复苏态势，中国经济呈现明显趋稳迹象，由于后金融危机时代、国内物价阶段性上扬等因素，国内消费购买力受到一定的牵连。　

随着扩张力度的加快加大，一些品牌的大店、自营店在店面租金、高转让费、终端运营、人才培训、物流配送、形象跟进等方面投入了大量资金，必将会带来在人才、资金等层面的各种压力，而有限的收入和粗化的管理又不能消化这种压力，

以连锁专卖行销中国的品牌行列中，一些挑战品牌也刹住了昔日扩张的狂步，于是开始把思路集中到精细化运营的目标上，着重品牌运营的建设与战略目标的有效分解、执行。

2011年是“十二五”规划的开局之年，笔者认为也是营销向精细化管理走进的重要一年。

渠道精细化深耕需要“盟者致胜”的一体化整合，连锁加盟，  不要让“盟”成了“蒙”！笔者逸人认为，让通路成员明白并终统一到“品牌的打造与收益是紧密联系的”这个层面上，大家的合作肯定是其乐无穷的。

渠道成员要对彼此一致的东西多投入，培植品牌，尤其是核心市场的建设，是企业的命根子，是不会轻易被市场变化淘汰的地方，更要用前沿的眼光去深入打造并强化。

成功的实体终端是企业的好资源，靠的是上下一体化的盟者致胜的体系，拿得出来，就是竞争力。拿不出来，就会在观望中失去机会，直到落伍于市场，甚至被市场淘汰。

行业的各个环节都需要人才，同理，企业也有各个环节，我们也要让人才找到其发挥能力的环节，这样企业的资源也能得到化的整合，每个环节上，企业提供人才成长的平台，让营销部团队为渠道的成果而战，为品牌的提升而搏，为自身的价值而拼，做到敬业而信，甚至让职业经理人去做渠道环节上的老板，比如做代理商或专卖店业主，与企业双赢。我们知道，营销的晴雨表主要体现在少售终端上，企业应设专门的部门开始筹划和建立人力资源输出体系，为终端输出品牌的生力军，提升加盟队伍的经营素质与品牌的使命感。

连锁加盟，曾延伸出了“决胜终端”、“终端为王”的狂语，但业界鱼目混珠，各行各业争相拥入，虽造就了行业的几个排前品牌，体现了连锁加盟的可复制、快速扩张的优越性。然而店铺终端市场拓展成功后，对店铺精细化管理要有更高的要求，这不得不让一些企业静下心来，总结过去，珍惜现在，思考未来。

市场竞争中的起伏，迎来了一次又一次新的转折点，2011年的步伐已稳健有力的跨来，期盼营销精英们在新的一年里能扬帆远航，迎来市场的新局面。