化妆品专营店成终端销售模式之一

导读：据调研显示，目前国内市场共有10万余家化妆品专营店，并且每年还在以30%左右的速度增长。随着国内商业业态的变革发展，化妆品专营店已经成为化妆品的终端销售模式之一。

化妆品专营店经营范围广泛，包括护肤品、香水、彩妆、洗护用品、美容工具、男士化妆品、儿童护肤品等等汇集在一起的。多数化妆品专营分布于商业街道、大型社区。以平价、便利、多样化经营。他们区别于商场专柜的单一，核心的化妆品牌经营模式。

化妆品专营店优点很多：品牌多样化，产品结构高、中、低档搭配，国内外、国内化妆品牌混合经营，在上满足不同顾客的消费需求；比起商场专柜和超市专柜其价格都更趋向平价化，从而来吸引更多不同层次的消费群体；化妆品专营店分布于人流旺盛的社区、街道等，给人们提供的便利；配有美容顾问，为消费者提供专职的美容咨询；会员制的消费方式，放消费者享受换购、积分等。

化妆品专营店也逐渐显示细分趋势：社区专营店逐渐兴起，它比普通专营店具有竞争相对较小、店面租金成本较低的优势；药妆专营店悄然兴起，专职化更进一步；母婴专营店日渐增多，解决特殊消费群的需求。

此外，化妆品专营店之所以能够做大做强，还因为它们一直把细微处的工作做的非常到位，从导购聘用、品牌结构、消费者服务、会员制度等诸多细节方面严格把关，努力从细节处赢得消费者的亲睐和信任。营业员也要具有一定的专职素养，尽可能给消费者提供专职化的建议，从而进一步赢得消费者信赖。