儿童化妆品的梦想营销

导读：孩子是未来的栋梁，家庭未来的希望，中长“望子成龙、望女成凤”的育子观念根深蒂固。

每个孩子都是集三千宠爱于一身。计划生育政策的执行，更使得孩子成为家庭中重中之重。经常看见天下父母舍不得吃，舍不得穿，就是要给孩子买的、用的，一门心思只为孩子，想方设法要把自己这辈子没机会享受过的，全部补偿到孩子身上。

而随着中庭收入的日益增加，在儿童化妆品市场上，价格已经不是主要的决定因素，大部分家长更愿意购买，而且越贵的还越受宠。因此，儿童化妆品的质量、安全和品牌形象都显得越来越重要。

目前国内儿童化妆品消费，虽然每年都保持较高增长率，但洋品牌依然是占有优势，高质量产品主导城市市场，本土品牌很难有突破性的表现。面对强生等品牌的强烈压逼，本土儿童化妆品企业真的不应该盲目地加入竞争，更不要费劲地去解决竞争，而应该聪明地避开竞争者，另辟新市场，做到不与竞争者竞争，这才是适合中国企业的柔性智能战略。

打蛇应该打七寸，那么以强生为代表的洋品牌有没有七寸?他们的七寸是什么?

强生虽然在营销、渠道、广告、管理、质量各方面都控制得很好，但是，他们其实也有七寸的地方，那就是没有彻底本土化，具体表现，一是对中国的国情不够了解;二是对中国父母望子成龙、望女成凤的心理不了解。

可怜天下父母心，尤其是中国父母，无不望子成龙、望女成凤，只要抓准这个心理，本土儿童化妆品就可以在包装上，用梦想营销来与强生走差异化。

如果把目前国内的儿童化妆品摆在面前，再从当前的国情及中国父母的传统观念双线出发，你可以发现儿童化妆品在包装策略，有一些的地方：

一、没有儿童化妆品的包装使用真实的婴幼儿图片;

二、没有儿童化妆品的包装使用玩具图片;

三、没有一个品牌的包装能够反映出父母望子成龙、望女成凤的心理;

四、没有一个品牌的包装上能够醒目地标明是属于那个阶段的儿童使用的。

从以上四点结论，我们可以在包装上找出儿童化妆品包装的四个突破口，针对这四个突破口，如果能够采用梦想营销的手段，成功地提练出营销解决方案——望子成龙策略，紧紧抓住中国父母的心，那么，估计你就成功了一大半。

简单地说，儿童化妆品生产企业可以参考奶粉的营销方式，根据不同的年龄段，分段设计儿童化妆品，并在包装上采用高质感的玩具和童星插图，或用一些带有一定寓意的插图，以引起儿童化妆品的购买者的心理共鸣，从而让他们一见钟情，掏钱购买。

0到3岁称为婴幼儿期，3岁后才会发育成熟，就是我们所称的儿童，儿童期可分为3到6岁和6到11岁。根据各个年龄期的特点，可以赋予父母不同的梦想。

比如说，段产品专门制作0-3岁的婴儿使用，这时的婴儿，父母的心愿就是能够建康长大，那么，包装上可以选择用一些高质量的、活泼可爱的婴儿照片，让父母觉得，用了这些产品，我的宝宝也会像他们一样活泼可爱;第二段产品专门制作3-6岁的儿童使用，这个时候，父母的心愿就是小孩长大能出人头地，可以坐大奔，开宝马，自己得不到的东西可以让小孩子得到，那么，在包装上，可以设计一个可爱的宝宝开着汽车的拉风图片;第三段产品专门制作6-11岁小孩，这个时段小孩都上学了，做为父母，对他的期望变得理性一点，希望他好好学习，长大了当一个有成就的人，所以，一些爱因斯坦、爱迪生、伽利略等科学家的卡通图片，就是父母的梦想寄托了。