化妆品行业需整合创造多赢

导读：曾经有一家化妆品公司开拓县级化妆品市场的时候就采用这种策略。他们先找与他们目标顾客相同的不同行业的商家，要求其带动自己的会员顾客一起参加一个推广晚会。因为这个化妆品定位为中精心打造人群，自然把合作型伙伴定位在这些顾客群体经常使用的产品和经常出入的地方。

此外联盟商家要能够与化妆品有一定的相关性。比如他们联合了美容院的美容导师开展小本保养、护肤指导。联合专职影楼提供优惠的摄影套餐，服装专卖店的代金券和服务，钻石专卖店的赠品和小本清洗服务，发艺造型店的一次小本化妆发艺造型，健身房的两次小本体验券等等其他很多商家的优惠券。全部算下来顾客不足100元的门票可以得到价值2000多元的礼物。这对顾客形成很大的吸引力。毕竟还是那句话：“人们不一定喜欢便宜，但一定喜欢占便宜。”

进行联盟伙伴谈判的时候也非常简单，告诉这些合作者，这是一个增加目标客户群的难得机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的价值化顾客的利益，让顾客满意而归。

结果各个商家不仅针对本次活动提供自己会员顾客的资料，还拿出惠措施和方案，交给举办者来推广组合。这其中有的赠物品，有的送优惠券和小本体验等等不一而同。

这样，作为主要筹划者，该化妆品品牌的度在目标顾客中迅速提升，并在短时间内把销量迅速提升上去，用一个月的时间几乎走过了其他品牌几年的路程。其他的联盟者也各取所需，获得了相关利益。

总之，化妆品如何赢销，不妨采用异业联盟来开展伙伴型营销,借助其他商家的力量寻找客户和扩宽渠道。只要运用该策略，你会发现，你几乎可以在任何地方收获你的顾客资源，出售你的产品，扩大你的销量，真正地在多赢中完成利润的化。