透析美容如何创造未来营销环境？

如何营销？

营销是既启发需求，又满足需求。它是有规则的，理性了会转到感性，感性之后又转正理性，万物皆是因果循环，轮换变转，所以营销要会抓住人的心理，你就抓住了商机和市场。我们要学会审时度势，逆思维和反思，市场就在这里面，做到你无我有，你有我新，大家在炒作，我就务实吧？想企业做大、走长久路，必须建立在务实和稳健上，将营销4P（产品、价格、渠道、促销）运作自如，起到真正的运筹帷幄，决胜千里。

产品（Product）

产品是企业发展的根本，同是企业的生命。有了好的产品是品牌成功的步，日本人就是靠产品品质走出国门，冲向国内外的。 有了好的产品才能去创造需求，占领市场，创造利润。80/20法则大家都知道，百分八十的利润来自百分二十的产品，另外的产品也就是陪衬品，所以，我们开发产品时，定位要准，品种要精，卖点要明，推广要妥，配合设计合理的产品架构，那你的产品销售还成问题吗？

当今，专职美容市场许多品牌架构一团糟，更谈不上合不合理和明确定位，都是望那家有，我这也得有，东施效颦成了行业的高招。到后来卖不出去，滞销堆积仓库，一个好好的“大家闺秀”未嫁就便成了“压寨夫人”。时间久了，就成了月月清库存，年年卖旧货，新品没钱推，市场上一片楚歌，哎，不妙！只能换个新品牌名再走旧路。

价格（Price）

价格在营销管理中是较重要的环节，按照常规操作要针对市场、消费群体、竞争对手、细分化等做出深入的调研和分析，得到可靠的依托数据，才能制定产品的价格。其实，价格定位直接影响到后期的推广和竞争优势，关系到产品的生存空间和生命周期。

在美容专职线，定价，是件非常非常容易的事，只是一句话，哪个品牌产品好卖，就跟她的吧？准没错。或者自己想怎么定就怎么定，严重缺乏科学根据，什么成本标准？什么边际概念？就根本不去算或不知道算，总之，瞎蒙就蒙，完全是对消费者和品牌不负责任的态度，几十万元一套的产品是常事，听说还能每月卖十几套呢？你说这行业有价格吗？有体系吗？这样到底能走多远？品牌有多长的寿命？可想而知……

定位价格，是门艺术。要根据公司的资源、品牌定位、市场推广和行业的信息、趋势等综合来分析加以定位，迎合满足消费者特定的需求，是价格定位的基础。只要考虑了这些因素，你的品牌管理和品牌建设将伴随价格定位自然而言变得清晰、明确。

渠道（Place）

渠道是什么？是厂家产品到消费者手中经过地那一段。传统经营是必须要经过这个坎的----中间商，美容专职线中间商就是代理商、美容院，也有厂家做直销的。讲到中间商，很多厂商都有许多切身的痛楚，难管或不敢管，也根本无法插手管，许多厂家啥都依着他们，要什么就给什么？他们想怎么干就怎么干？甚至很多不公平条约都应许。

产品销不动时，公司决策人全赖渠道出现问题，市场人员更是搞不清问题在那？往往在没搞清楚的情况下，就用让利给经销商，让他多获利有动力，往往这样不知不觉成了反复让利，利润让多了，动力也没了，销售频率没拉动可把品牌挤没了。厂家没钱做广告，更没有钱去做市场拉动，随之带来的是销售频率更慢，经销商就越会说卖不动，利润全给了还是卖不动，无形中把市场给毁了。

其实不然，作为厂家完全可以控制局面和规范市场，主要是先要规范自己的市场人员和激励政策，让厂家的人员很自信的去要求经销商，令经销商按照行业惯例、诚信经营与之精诚合作，应用战略眼光规划市场，达到共同增加收入，多边多赢的目的，逐渐形成规范的市场，创建和谐美丽的经商环境并不难。

促销（Promotion）

促销，美容专职线是有发言权的，基本是“月月有特价，日日有促销”，促销的方式千奇百怪，无奇不有。只要产品销出去，什么方法都敢试，送现金、积分、美容师促销金、品牌小组促销返金等等，到头来，产品销售业绩没搞上去，促销费用多了一大批。有时促销确是当月有点回款，到第二月降到少，平均来算，还不如促销。现在美容专职线厂家搞促销，很多自身都不知道为了什么？是促动销售？还是跟风？总之，不天天搞促销，产品就没销路，并且，有些厂家豪情壮志喊促销口号：“月月有特惠，日日搞促销”，吆喝声还蛮大，你说天天如此？那还叫促销吗？说到底，今儿个他们就不知道啥叫“促销”？太浅了。

促销就意味着转移产品核心价值。其实，促销使消费者并没有因此对你的产品和品牌真正产生好感，也就是促销本身并不能提升品牌和销量，所以促销不能长期做。像美容专职线，说句实话，还不知道真正有多少促销执行到终端市场消费者手中？能真正发挥促销的作用和效力？可怕，很多促销活动都在渠道中就被瓦解和消失了。促销活动就季节性产品搞几次定期的就行了，好好的监督执行到位，次数不宜过多，就能起到你想得到的效果，而一味追求多并不是好事，主要操作时弄清楚为什么要促销？促销目的是什么？它能带给我们什么？不要瞎胡闹乱整，到头来产品销售未带动，却劳民伤财。

如何管理？

什么是管理？管理就是管理你的行为和执行力度。如何开展管理呢？要有战略的眼光；第二要有创新的思维；第三要有规范的行为；第四要有监督制度；第五要有销售力。

投资人要有战略眼光去经营公司，规划公司愿景，有一套行之有效的系统的规划方案，不被千变万化的市场而动摇公司的理念和精神，建立自我的核心竞争力和核心价值，使公司朝着目标而努力奋斗，直到实现公司的每个远景规划。其实，讲到战略，如果投资人有了战略眼光及战略思想，至于管理也就解决的差不多了，后期就是执行和监督了。

其实，中国人的消费观念在变，心态也在变，原来的感情消费和崇洋媚外已逐渐转变成理性消费，现注重的是产品的品质、便利、沟通。所以，美容行业精英们，也要更新一下陈旧的观念，用“心”时代的营销手段去经营品牌吧？管理好你的顾客、经销商以及员工，同时，也就管好了你的钱袋子和创收，品牌自然更是风生水起基业常青!