美容院应当善用小海报做促销

导读：美容院在促销之前，应该先围绕促销目的，设立相应主题，选择相应途径。促销目的的设定是先期的重要方向：是想拓展新客人还是留住老顾客？是要提高度还是增加营业额？是开业庆典还是推出新产品？是节日促销还是活动促销？

顾客选择美容院的信息渠道很多，比如熟人介绍、店内的活动海报、报纸电视的宣传广告、美容院散发的优惠卡等等。每一种宣传途径都是必不可少的，也都各有利弊，各有目的。其中，因为海报具有“制作成本低、持续效果时间长、简单易操作、宣传内容多样”等特性，因此成为美容院里为普遍的宣传方法之一。

海报的特性

制作成本低。如果是用背胶喷绘的话，成本只要25元/米2，一张A3的海报，也只需要2**左右，加上KT板包边会更加实用美观，便于保存。KT板制作好之后，再用透明胶把框加固包住。比起成千上万的利润额来讲，这点成本可以忽略不计。

持续时间长。美容院一般会根据促销目的和促销内容而限定时间，多控制在15天左右。美容院促销切忌打持久战，经常地促销等于没有促销，所以促销主要是在于效果而不在于频率。一个月按30天来计算，海报的持续时间达50%以上。比起其它的方法，这个宣传效果持续时间是比较长的。

简单易操作。把你的促销内容和想要表达的设计效果告诉给美术设计和印务公司，再衡量一下尺寸大小和印刷要求，几个小时的时间，就可完成一份圆满的海报。

宣传内容多样。新店开张、节日促销、新项目推广、优惠折扣、新套餐行动、导师讲课会诊、终端活动等内容，都可以通过海报来体现。

海报的位置

海报在整个美容院的销售环节显得非常重要，等于是无声的语言。美容院应当留出**的显眼位置作活动的预告，比如靠近街面的玻璃橱窗和刚进店的偏左或偏右的位置。

不管是什么宣传内容，美容院都是为了能够纳客。

一、新店开业。娇典美容美体中心的新店开业促销，其中有重点特色项目(干洗脸和能量植入)的宣传和体验价18元的设定，能有效吸引新客人。

二、节日活动。和终端会拓客一样，节日活动成本低，场地限制小，组织周期短(10天左右)，主题多元化，效果比较明显，可拓客10-100人，参与人数不限(30-300人)。

三、推出会员卡。连锁加盟店海报宣传时，要突出会员制：设初始会员和会员，采取实虚结合的管理办法。

四、积分换礼品。积分是留住老顾客情感和利益的双重促销。针对会员可以作很多的文章，比如积分换礼品或者生日礼物。

五、公益宣传。此类海报内容比较单一，目的比较明确，旨在提高美容院的公信力度和口碑。在设计上，切忌花哨的画面和鲜艳的颜色，力求主题明晰，画面简单。可以采用公益活动照片为背景，而图5的海报采用的是粉红丝带行动的公益内容，就很有感召力。