美容院促销活动前计划如何做？

导读：美容院在策划促销活动之前，先应该制定一个比较完善的促销计划。对于促销的主题、促销的具体执行做出明确的安排。只有做好促销之前的准备，这场促销活动才能真正的起到实效。

一、促销主题：

主题应鲜明，具引诱力。一个明确的主题，能够让消费者一眼就看出美容院在做什么要表达什么。所以主题应简单、有创意，不要很过15个字。

二、促销日期：

活动日期尽可能跨月。

三、宣传日期：

需订出店内宣传时间与店外宣传时间，通常活动前一个月即应对店内人员进行宣传引导。

四、小组分工：

在店内举办的促销活动可将店内人员分工分组，以便能各负其责切实执行活动内容，一般可分为：企划组、美工组、产品组与稽核组，店小的可直接分工到个人。

五、促销内容：

促销内容有下列三种方式可考虑。

1．以消费金额为重点：

（1）在原来的基础上，提高顾客在店内的消费金额；

（2）如何提高消费金额：只要让顾客再付出多少，即可比平常多得到些什么；

（3）基本架构：消费满多少送产品或技术服务。

2．以消费内容为重点：

一般情况下，节假日的促销赠送内容，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，却赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，如在圣诞期间赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等。这样的美容院促销才更具有吸引力。

3．混合式：产品加上技术服务送另外的增加性奖项。美容院的主要收入是技术服务与售卖产品的销售收入，当美容院要促销产品时，可考虑季节性、潮流性、特殊功能性、滞销品等。

六、厂商产品配送条件

可要求厂商提供某些产品作赠品，或提供相关产品的教育训练。

七、促销的综合性效益

1．是否有其它行业作配合，如**快餐公司与可口可乐公司联手那样配合利益均沾，效果也不错，即美容院与其它酒廊或西餐厅联手，当顾客在消费到**程度，就赠送酒廊或西餐厅的优惠券等方式相互合作。

2．配合社区做活动，如参与社区举办的妇女节，老人节、教师节、儿童节等活动，为有关人士提供优惠或小本服务，一来可以与社区建立良好的公共关系，树立良好的形象；二来能让顾客了解美容院的服务与技术水平，为开拓更多的客源打好基础。

八、促销传单的设计应注意的事项

从设计上来说，在空白纸上手写的海报，**要用规范的美工字，加精美的装饰，否则成了随手涂鸦，没有美感，也谈不上视觉冲击力，顾客对平面枯燥乏味的海报根本没兴趣;画面感要整洁大方，切忌杂乱无章，内容太多，顾客不容易记住，美容师也不好推荐。

从后期服务上说，海报制定后，要针对海报内容进行促销培训，务必做到每个人知道海报中提到的促销细节;促销结束后，海报可以更换成常规形象宣传，但并不意味着活动的结束，这时须与顾客保持联系，以支持他们的满足感持续下去，而感情是维系客户关系的重要方式。

总的来说，在设计促销传单时，应注意以下事项：

1．避免消费者收到即丢

2．主题应鲜明动人，要有诱惑力，引起顾客阅读的兴趣

3．传单颜色设计应配合公司VI视觉形象识别系统

4．内容尽量以漂亮的美容照片为主，文字以精简为原则

5．可利用折角兑换产品或赠品，增加传单之保留性

6．考虑多功能用途，如可当台历或收葳使用则更佳

九、传单发放时间与地点要做出计划表，而且尽量在人流量大的时间和店周边地段，派发效果更佳。

十、店内销售话语要统一

即在回答顾客就美容院服务之价格、项目等问题时，各美容师所统一的话语要定好，以免各说一套令顾客产生误会。

除了对于促销中销售话语的掌握，美容院员工对于整个促销活动的日期、内容及主题也要熟记。充分了解促销产品的特点、价格、成分。对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工**统一口径回答，并熟记在心。

十一、回答顾客提问：

编写话语设想如下

1．客人对促销内容不清楚时，有哪些问题？

2．客人对促销产品不清楚时，有哪些问题？

3．客户对服务价值不清楚时，有哪些问题？

根据以上的问题统一话语，教导店内人员统一实施。