白酒营销如何做到淡季不淡

导读：进入夏季，白酒行业也便进入了传统意义上的销售和消费淡季，此时，酒水企业的营销似乎也因此失去了目标和方向，许多白酒企业在淡季期间，往往会在营销上缺失了思路，习惯于刀枪入库而无所作为，在消很坐等中静候销售旺季的到来。

而且，在淡季市场下做营销，还有一些旺季营销所不具备的优势，比如目标消费群比较集中和稳定;营销成本相对较低;市场竞争相对较弱等更易于推动品牌建设并凸显成果等。

白酒业淡季营销可以凸显优势及营销价值

对于市场竞争已经到了“白热化”程度的白酒行业来说，众多白酒企业都喜欢在销售旺季进行搏杀，大有群狼环饲之势。因此，在销售旺季，虽然市场会产生比较大的消费量，但白酒企业投入更多的旺季竞争成本，也便成为一种必然。竞争者众，以及营销成本居高不下，在无形中增加了旺季营销的难度。

相比于旺季营销，白酒行业在淡季时期的营销优势和价值有待发现。

先，在白酒消费和销售淡季，目标消费群体比较集中，面向目标消费群有针对性地开展营销活动，会相应降低营销成本。因为真正喜欢喝白酒的人，即使是在炎热的夏季，也会将白酒作为用餐的饮品，而且白酒消费中的重度人群更喜欢喝高度白酒。在那些真正喜欢喝白酒的人看来，喝啤酒胀肚，喝葡萄酒过于文雅，真正的“爷们”心仪的还是白酒;而且，一个人一旦喜欢上喝某个牌子的白酒一般很少更换。此外，对一些精心打造政务和商务消费者来说，因为白酒在这些场合存在消费上的不可替代性，因此传统白酒销售淡季对其销量的影响更小。