浅谈医疗广告的营销效应

导读：关于医疗广告的争论始于今年两会期间代表委员们的提案。两会期间，当时的**常务副部长高强称，正拟订相关方案报**，拟取消医疗广告，“以后所有**门不再承担做医疗广告鉴定的任务。

1、医疗广告的巨大营销效应

市场研究公司一项调查显示，医疗广告已占大众媒体总广告额的10%，少数媒体甚至很过50%。行政管理总局有关负责人日前透露，近3年来，我国医疗广告的投入每年都在40亿元以上。

医疗广告近年来已成为广告中一支异军突起的力量，其中原因无非是利益驱动，大量投入广告的背后是广告带来的巨大腰包不瘦。一位民营医院的院长曾经坦言，民营医院要生存，只能靠做广告吸引患者前来就诊。做广告医院就门庭若市，不做广告则门可罗雀.在今年一季度总局公布的违法医疗广告中，新兴医院被再次点名，去年9月，新兴医院曾因相同原因被叫停。新兴医院之所以敢一而再地冒着违法风险，背后不仅有它生存的压力，更有其巨大腰包不瘦的诱惑。马克思曾指出：“有50%的腰包不瘦，就有人铤而走险，有跳高的腰包不瘦，就有人敢践踏人间一切法律，有撑杆跳的腰包不瘦，就有人敢犯任何罪行，甚至冒着绞的危险。这一“规律”基本可以说明违法医疗广告主体层出不穷、常罚常新的奥秘。

据相关人员透露，类似新兴医院这样规模的医疗服务提供者一年的广告花费在1亿元以上。为了增加广告的效果，他们采用了多种广告形式，如证言广告、电视短片广告、说唱广告、挂角广告、冠名广告、访谈节目形式的广告、公益广告，在不同媒体轰炸似的投放。而源源不断慕名而来的患者为他们带来的腰包不瘦则远远高于这些支出。从营销角度看，医疗广告确实是医院为重要的一种市场营销与品牌推广方式。

小编点评：从医疗广告的主体医院方面讲，尤其是对民营、股份制医院，它们都是刚刚经过改制、重组，有的还是刚刚成立，它们急需扩大自己的度和美誉度，广告成为他们“打开销路的选择。如果单从短期营销效果来看，民营医院这种广告营销方式是有效的：广告打出去，病人引进门，制剂多多卖，财源滚滚来。