医疗营销思维需要转变

导读：如果医疗广告被禁止，那些民营医院将被迫改变他们的生存方式，如何进行新的有效营销将是他们面临的迫切问题。在是否禁止医疗广告的讨论刚刚开始时，许多民营医院的负责人就纷纷“发言：取消医疗广告将截断他们的生路。

“他们需要从单一的营销思维，转向全面系统的营销。当然，达到一定效果需要较长时间，但这本身就是医院这一特定市场主体的自身营销规律。医院经营一向就需要精耕细作，它从来就不是一件一步登天的事情。广告在医院营销中翻手为云覆手为鱼的现象其实是走入了误区。

从事医疗营销多年的毛先生则称，医疗广告被限制之后，其传播形式**有变化，比如向公共关系转移。他说，目前已有部分客户通过各种渠道获悉医疗广告将被叫停的消息，但都还没有来得及做出反应。“这些医疗机构其实也是一个产品，本身也有市场推广营销的需要。即使医疗广告真的被叫停了，客户的市场推广还是要继续，只不过**要变成其它形式。

有人将营销与医疗营销做比较，因为广告也曾面临被叫停的命运。2001年2月1日，禁止粉针剂类、大输液类以及类的在大众媒介发布广告。

对于取消广告后的医疗营销，张宁说，医院宣传形象与扩大影响其实还有很多其他方法。他介绍，在美国，医院允许做广告，但广告并非是他们主要的宣传途径。许多医院通过举办社区健康节(健康咨询、诊断、展览等)、慈善义诊、针对不同群体(如病人、医生或器官捐献者)发行期刊等活动来推广形象。

小编点评：现今我国医疗广告虚假夸大的名声已经在外，许多受众不仅不能接受，甚至十分反感，这种营销自身已经越走越窄。取消了医疗广告，并不意味着医疗营销的末日将至，如果转型成功，也许是开辟了医疗营销的一片新天地。