营销招式繁多 打折为实惠
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导读:“买房送老婆”,广东省佛山市一楼盘言语出位的广告语,引来网上一片沸腾。只为吸引更多买房者的关注,各行各业奏效的营销招式,全部嫁接移植到眼下的楼市促销中。
销售遇冷,开发商主动出击谋划突围之路,但是哪个营销招式更受购房者**?哪种招式背后暗藏的玄机更多?本报记者针对近期省城楼市常见的营销招式,邀请业内导师庖丁解牛,一探究竟——
文化营销愈演愈烈
事件回放:
太原万科·紫台品牌中心正式向公众开放。这个由锅炉房、洗澡堂改建的品牌中心,没有样板间、没有沙盘、没有楼书、没有售楼**,有的是20余幅当代名家的书画作品、多个现代艺术品展示区、万科各地项目的摄影展等等与售楼完全不搭边的东西。
据业界人士王先生介绍,连续多年领跑国内房地产业的万科,品牌影响力举足轻重。其营销内容已摒弃了大多数开发商仍然偏重的价格、地段、区域优势等概念,推广品牌是万科进入一个新城市的营销内容。万科更喜欢借助高雅文化或者建筑科技来展示品牌价值。
通过文化营销来推广品牌的营销招式,正被众多名企利用。比如太原星河湾,在2010年7月开盘之际,曾连续数月辗转国内一线城市推广山西文化、晋商文明,并在开盘前组织了形式多样的时尚表演等活动,让山西百姓大开眼界,楼盘销售获得空前成功。
小编点评:省城楼市竞争日益升级,只以地段、户型、园林、绿化等硬件,已经不能满足客户的需求,尤其是精心打造楼盘的业主,希望项目上除了看得见的硬件设施外,开发商还能提供其他类型的软性服务。大打文化牌等艺术圈层活动适合长期蓄客的中精心打造项目。
(责任编辑:丿丨丨)
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