营销招式繁多 打折为实惠

导读：“买房送老婆”，广东省佛山市一楼盘言语出位的广告语，引来网上一片沸腾。只为吸引更多买房者的关注，各行各业奏效的营销招式，全部嫁接移植到眼下的楼市促销中。

销售遇冷，开发商主动出击谋划突围之路，但是哪个营销招式更受购房者**?哪种招式背后暗藏的玄机更多?本报记者针对近期省城楼市常见的营销招式，邀请业内导师庖丁解牛，一探究竟——

文化营销愈演愈烈

事件回放：

太原万科·紫台品牌中心正式向公众开放。这个由锅炉房、洗澡堂改建的品牌中心，没有样板间、没有沙盘、没有楼书、没有售楼**，有的是20余幅当代名家的书画作品、多个现代艺术品展示区、万科各地项目的摄影展等等与售楼完全不搭边的东西。

据业界人士王先生介绍，连续多年领跑国内房地产业的万科，品牌影响力举足轻重。其营销内容已摒弃了大多数开发商仍然偏重的价格、地段、区域优势等概念，推广品牌是万科进入一个新城市的营销内容。万科更喜欢借助高雅文化或者建筑科技来展示品牌价值。

通过文化营销来推广品牌的营销招式，正被众多名企利用。比如太原星河湾，在2010年7月开盘之际，曾连续数月辗转国内一线城市推广山西文化、晋商文明，并在开盘前组织了形式多样的时尚表演等活动，让山西百姓大开眼界，楼盘销售获得空前成功。

小编点评：省城楼市竞争日益升级，只以地段、户型、园林、绿化等硬件，已经不能满足客户的需求，尤其是精心打造楼盘的业主，希望项目上除了看得见的硬件设施外，开发商还能提供其他类型的软性服务。大打文化牌等艺术圈层活动适合长期蓄客的中精心打造项目。