创富第1站

  • 金牌商机
  • 推荐项目
首页 >新闻资讯>美容保健>从医药经销商到医药营销商

从医药经销商到医药营销商

您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
  • 陈女士 26分钟 前刚留言咨询
  • 宋琪琳 16分钟 前刚留言咨询
  • 曹金平 42分钟 前刚留言咨询
  • 孙智根 24分钟 前刚留言咨询
  • 唐显示 8分钟 前刚留言咨询
  • 易东 7分钟 前刚留言咨询
  • 刘龙飞 7分钟 前刚留言咨询
  • 王运敏 17分钟 前刚留言咨询
  • 高生 31分钟 前刚留言咨询
  • 刘皓宇 34分钟 前刚留言咨询
  • 王女士 15分钟 前刚留言咨询
  • 女士 31分钟 前刚留言咨询
  • 李欣 18分钟 前刚留言咨询
  • 王 15分钟 前刚留言咨询
  • 王 23分钟 前刚留言咨询
  • 王先生 39分钟 前刚留言咨询
换一换

导读:中国的医药商业公司一直在扮演生产企业的产品经销商或分销商的角色:所谓经销商就是获得企业产品在某区域市场的总代理资格,分销商就是经销代理某产品的商业物流公司。

近年来,新医改和商业流通改革都通过鼓励行业内的兼并,不断促进与扶持各省市性或区域性商业公司做大、做强。在此背景下,许多中小型区域商业公司举步维艰,市场份额不断下降,**不断下滑,人员不断流失,经销产品不断减少,未来如何生存与发展,成为许多商业管理者不断思考的问题。

长治医药成功地走出了一条从经销商转变为“营销商”的道路,从过去的单纯物流渠道配送转变为买断服务、控制医疗终端,服务对象由上游制药企业转变为终端医疗机构,从广度分销变成深度营销,从只是产品的经销单位成为了生产企业在某一区域不可或缺的战略发展合作伙伴。其成功的关键要素是掌控终端,包括当地的医院、少售药店和小商业公司,只有这样,才具备与生产企业和大型物流商业公司叫板的资格。

事实上,今天的招标降价与一品双规已经使许多生产企业的**幅下跌。这些生产企业为了降低人力和管理成本,不得不逐步精简营销队伍,除了在重点省会城市和经济发达地区继续保留自营队伍外,在大多数地区都有与具备医疗终端开发推广能力的商业公司合作的愿望。所以,作为区域性的商业公司,长治医药的成功转型正是走了一条符合生产企业发展需求,足以与大型物流配送公司抗衡的必由之路。

小编点评:长治医药的七步法值得转型代理的中小商业公司借鉴,但更关键的还是要选择合适的产品,除了产品的度、价格、质量以外,竞争强度、**、适应症、安全性等因素是否也需要考虑,值得思考。

(责任编辑:丿丨丨)

标签:

上一篇:营销招式繁多 打折为实惠 下一篇:药品营销理念 按常识造概念

3秒快速留言,赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐赚钱的项目。
  • ·有热门项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的项目。
  • ·我有开店经验,有好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
X 信息提示

恭喜您!留言成功。
请保持手机畅通,确保企业快速与您取得联系!

赶快 注册 成为渠道网会员吧,您将享受更多免费会员服务!

  • 享受最低加盟费优惠政策!
  • 创业遇到难题,投资顾问来解答!
  • 快速找到诚信优质的投资项目!
  • 免费参加招商展会,为您加盟护航!

渠道网已注册371079人 ,诚信品牌158769