销售员如何提高营销业绩

导读：目前市场竞争处于白热化时代，营销手段层出不穷，但是大多数企业都是在效仿而不是创新，所以不管是使用怎样的营销手段，营销业绩依然平平，因为消费者已经尝试了，也已经习惯了，你现在的营销手段已经过时了。

市场在发展，我们同样也应转换思维，这才是营销的根本，市场竞争就向是战争，不要用固有的思维老应对市场的变化，而是要有系统的思考，找到问题点，拿出解决方案。创新思维，创新营销，才是提高营销业绩有利的手段。提高营销业绩靠以下五步来实现：

提高营销业绩步：市场分析

你的产品目标顾客群定位在那里？产品的定位如何？价格呢？市场上有无同类竞争对手？它们在市场上采用什么样的运作模式？市场投入如何？等等，这些市场基本信息，你做过分析吗？我们常说做市场分析是一切营销活动的开始，因为没有对市场的了解你是很难开展营销活动，或者说，即使你开展了营销活动，你的成功率（效果）如何只有你知道。应到毛主席的一句话’没有调查就没有发言权？’军事上是这样，同样，在这场没有硝烟的市场战争中也同样如此。

提高营销业绩第二步：营销策划

有了基本的市场情报的收集、整理、分析后，就是要制定这场战争该如何打了。这时营销策划就显得尤为重要。策划简单的说就是谋划、筹划，就是有计划有步骤的组织。营销学上也同样重视这一块。一个好的产品，一个好的市场运作方案需要我们来策划。

提高营销业绩第三步：操作部署

操作部署强调的是实际操作，但有好的营销策划那只能说是纸上谈兵，再好的营销策划案也要经过市场的检验。有了好的市场策划案只能说是迈开市场进攻的步，严密的操作部署来为策划案的实施提供保驾护航。在市场上我时常看到一个很有创意的营销方案就是因为没有部署好，而让操作偏离了方案的初思路，让市场被竞争对手给夺了去。

提高营销业绩第四步：团队行动

有什么样的团队就会有什么样的执行效果，这句话可不是危言耸听，团队是企业的顶梁柱，团队行动是企业发展进步的核心动力。的团队是提高营销业绩的根源。

提高营销业绩第五步：监督执行

总有人认为，我只注重结果，至于过程我可以不加于过问，这种思想是不可取，试想一下，等到结果出来时，你才发现这不是你想要的结果，那么这时你还有时间来调整吗。这也是我国很多民营企业的管理特点，只注重结果，而不注重过程。而这些外资企业则和我们的民企恰恰相反，他们注重结果的同时也注重过程，’过程做的好结果自然好’。的确是这样，我们的团队成员素质不齐，不要幻想他们每个人都能理解你的意图，而是要在运作的过程中加强监督，加强培训指导工作，以此来保护目标朝着正确的方向前进。