浅谈新兴医疗市场营销术

导读：近年来，医疗行业在快速的发展，市场竞争也是日趋激烈。那么，在这种环境下，医疗行业该如何进行营销呢?跟着小编一起来看看吧!

拥有25年医疗领域营销、销售经验的克鲁齐，现任PHCG席执行官和总裁，当谈到新兴医药市场尤其是中国市场时，他表现得非常兴奋：“我们认为中国这个市场在医疗保健传播领域具有巨大潜力。”为更好地在新兴市场发展，克鲁齐和他的同伴——PHCG澳大利亚及亚太区主管阿什力 库什尔，研究对比了新兴市场的医疗传播工作与成熟市场的不同之处。

范围很重要。鉴于某些市场的庞大规模，需要谨慎地考虑进入或拓展策略。例如在中国，由于必须要进入的发展中农业省份数量众多，试图大举进入，或拓展得太快，已被证明会带来灾难性后果。“单一”新兴市场中各地区的差异性，会影响特定企业进入的新兴医药市场数量。若想进入诸多市场，可能需要比小型企业拥有更广泛的产品组合。

了解每个人群的社会和人口结构动态也非常重要。例如，非常庞大的同年生人群会提高对婴儿和儿童疫苗的需求。

了解你的客户。当谈到产品销售时，需要不同的策略来适应贫困阶层和新兴中产阶级不同的需求和经济能力。尽管企业能够对上层城市人群利用现有的国内外营销策略，但大众市场对价格和资源的限制有着很高的敏感性，通常需要不同的营销方法。与自身承担大部分费用的贫困个人相比，针对大型政府**人的信息发布和价格制定方式就有所不同。换言之，销售渠道的复杂性及受众的成熟度会对营销途径产生影响。

了解本地竞争，寻找一些有益的联盟对成功也至关重要。新兴市场非常重视本地制造，并希望本地企业取得成功，即使以牺牲跨国企业为代价也在所不惜。2010年针对“金砖四国”4000名医生所做的“对西方市场**所持态度”调查显示，他们偏爱国内制药企业。

小编点评：灵活的方法是成功的关键。新兴医药市场为医药业务的拓展提供了巨大商机，同时也使国内外数百万患者能够更广泛地享用高质量医疗服务。