创富第1站

  • 金牌商机
  • 推荐项目
首页 >新闻资讯>美容保健>浅谈美容院终端会销售

浅谈美容院终端会销售

您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
  • 女士 30分钟 前刚留言咨询
  • 女士 44分钟 前刚留言咨询
  • 陈诚 36分钟 前刚留言咨询
  • 陈女士 12分钟 前刚留言咨询
  • 宋琪琳 15分钟 前刚留言咨询
  • 曹金平 6分钟 前刚留言咨询
  • 孙智根 20分钟 前刚留言咨询
  • 唐显示 14分钟 前刚留言咨询
  • 易东 44分钟 前刚留言咨询
  • 刘龙飞 18分钟 前刚留言咨询
  • 王运敏 27分钟 前刚留言咨询
  • 高生 3分钟 前刚留言咨询
  • 刘皓宇 38分钟 前刚留言咨询
  • 王女士 10分钟 前刚留言咨询
  • 女士 7分钟 前刚留言咨询
  • 李欣 5分钟 前刚留言咨询
换一换

导读:近接到很多美容院邀请我做终端会销售的电话,从中可以看到这些美容院把业绩压在终端会的销售上。

我个人的看法是还要做好一对一的沟通上,特别是店家坐诊,让客户有一个和导师面对面的沟通和咨询。通过沟通和咨询找到客户身上真正存在的问题,如何才能真正帮助客户解决这些问题?

听说目前有一个比较厉害的做终端会销售的老师,他的出场费是20万,我想一定是很厉害的销售课程老师了。但是,次买单以后,还是要靠店里的服务和技术来吸引客户继续跟进。如果店里做不到客户想要的结果,那怎么会有第二次的销售呢?

销售是很重要。但是,作为服务行业来说,做好售后服务更是重要。特别是目前美容行业,客户就这么多,她们都在各个美容院之间流动着消费。为什么?因为她们不满意,否则就不会流动了。如果说次在终端会销售的客户能在这个美容院继续消费第二次、第三次的话,那她一定是对这个美容院比较满意,达到她想要的结果了。可惜,这样的情况很少。

曾经有一个美容店经理问我:“夏老师,如何给客户做第二次、第三次的销售?”我说你应该把重心放在如何给客户做更好的服务上。而不是再用销售的话术去跟进,否则一定会把客户做“死”掉。她说自己就是这样的,每一次和客户沟通,她总能吸引客户买单。等到所有的项目做完以后,这个客户就不见了,再次邀约客户就很难再来了。

我想很多美容院都是这样做的。所以,很多美容院会经常做销售沟通这样的课程,目的就是为了让客户买单,很少的美容公司把技术和专职放在位。我站在客户的立场上考虑问题,我也不会继续在这个美容院买单的。于是就寻寻觅觅找一家适合自己的美容院,很多客户都是这样的心态。她们也是为了得到自己应有的权益,钱花得自在,更花得很值。

销费就是一时的冲动和感觉。在终端会销售会场销售员一种攀比的心态,这也是现代女性追求美和时尚的一种消费所带来的满足感。但是,会员很多人在三天以后会突然醒悟,我为什么会花这么多钱在这里消费?这个店能不能提供自己想要的服务,有没有创新的专职技术?产品会不会对自己产生良好好的效果?效果会不会像终端会上讲的一样好?带着所有的疑问和顾虑去那里消费?

如果,美容院没有创新的技术去服务客户,让客户享受到沟通时所想的那种效果,那这样的客户很快就会流失。所以,为了避免这样的情况发生,我都是建议美容院抓好员工的基本素质教育,着重把专职知识和服务做好做强。如果说效果好,服务差点,我想客户还不会流失很大。反之,我想会很惨的吧。当然了,做好技术和服务也是美容院每个员工应该具备的素质。关键还得提高服务的技术含量,尽可能的帮助客户解决问题。让她们得到价值的回报,让客户把店当成是朋友的家,一个可以让她放松、静心、安逸、眷恋的地方,且能享受美丽、增加自信的能量场。

(责任编辑:小浩)

标签:

上一篇:医药分离 投资药店新机遇? 下一篇:连锁保健企业如何成功选址

3秒快速留言,赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐赚钱的项目。
  • ·有热门项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的项目。
  • ·我有开店经验,有好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
X 信息提示

恭喜您!留言成功。
请保持手机畅通,确保企业快速与您取得联系!

赶快 注册 成为渠道网会员吧,您将享受更多免费会员服务!

  • 享受最低加盟费优惠政策!
  • 创业遇到难题,投资顾问来解答!
  • 快速找到诚信优质的投资项目!
  • 免费参加招商展会,为您加盟护航!

渠道网已注册371079人 ,诚信品牌158769