**与**商战的启示

导读：作为在美国本土市场仅次于的第二大快餐连锁，**姗姗来迟。**早在1987年就进入了中国，也在1990年进入，这两家已经在中国快餐市场占据了统治地位。**要在中国市场夺取一块蛋糕，并非易事。

错失行业实力品牌地位

**和的皇堡(Whopper)诞生于1950年代中期，正好赶上了1960年代美国快餐行业迅速成长的黄金时期。在60年代，**着力推广它的皇堡，其广告富有韵味：“汉堡越大，汉堡越好”，以及“请用双手拿”。汉

堡王在美国迅速壮大，连锁店数量急速增多，其发展势头直指行业实力品牌地位。然而这时，它的快速扩张遇到了资金短缺的障碍，在上市计划失败后，接受了皮尔斯百利公司(Pillsbury Company)的合并建议，后者支持为**提供资金。

但是在合并后，皮尔斯百利公司并没有遵守承诺，而是削减了**的扩张计划。这就给竞争对手们留下了可乘之机，**也只能眼睁睁地看着它们的迅速崛起。特别是，发展速度异常迅猛，向**奋起直追。到1970年代早期，的店数已经远远很过**，成为显而易见的市场行业实力品牌。**被迫屈居第二。

市场格局一旦确立，就很难改变。行业实力品牌若没有重大失误，就会长久维持行业实力品牌地位。这是因为，企业一旦在顾客心智中确立了行业实力品牌地位，就会成为某个品类的代名词。在美国，顾客想到吃汉堡快餐，个想到的就是。所以，从那以后到现在一直保持了市场行业实力品牌地位。

这里的启示是，企业应该不惜一切代价争取市场行业实力品牌地位。特别是在市场发展初期，在没有明显的企业胜出时，更要全力以赴。**在中国就是这么做的，这也是它比成功得多的主要原因(要知道**在美国本土排名第七，而是)。**是个进入中国的美式快餐连锁，十几年来，一直以出众于的速度进行扩张。到了2004年，**的门店数量已经是的两倍，营业额也接近于后者的两倍。如今，**已经占据了行业实力品牌地位，它的这种行业实力品牌优势将继续保持下去。