花园酒店营销策划趋势分析

导读：如今，长春花园酒店面对竞争激烈、变幻莫测的市场，花园酒店作为经济型酒店的代表将如何筹划发展呢?

一、营销方案概要

通过此营销策划，使长春花园酒店以的区位优势、规模优势、和长期培养起来的品牌优势，在新一轮经济型酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。其虽与市中心城市相邻的地理位置，但可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性;同时，联合当地旅游局、景点和游乐场。

二、现状分析

(一)宏观环境分析

1.经济型酒店是我国饭店业发展的一种新业态。尽管业界还没有公认的经济型酒店定义，尽管还没有经济型酒店范围的明确界定，但这一业态高速发展的势头已实实在在地摆在我们面前。如何为经济型酒店发展创造良好的宏观环境，如何引导经济型酒店健康发展是饭店行业面临的一个课题。饭店业发展的历程告诉我们，经济型酒店是**时代的产物、是饭店业发展过程中必然出现的一种业态。

(二)微观环境分析

从商业模型与市场环境来谈谈对中国经济型酒店的发展微观环境。

(1)商业模型

经济型酒店更适合做连锁，或者更有必要做连锁，这是由目前中国经济型酒店的商业模型决定的。

假如一个单体的经济型酒店，一年挣100万，从这之中拿出50万作市场推广一般来说是不可能的。虽然投不了这么多钱，但市场却必须去做。

对于这样一个单体经济型酒店，如何能利用有限的资金来打开市场是一个很重要的问题。搞连锁是一个很好的方法。可以利用很多酒店联合起来花钱做销售，一家宣传可以惠及十几家，从而达到市场推广的目的。

(2)市场环境

就中国整个市场来看，13亿人里面可能有两三亿人具有较强的消费能力，这样一个巨大的市场是国内外上其它不可能有的。

其次，酒店业市场开发要关注三个阶层：一个是中产阶层的问题，有人说他们是“白领阶层”，其特征是比较年轻，有文化，有自己的消费习惯。还有一个是知识分子阶层，他们的生活质量有**的品质，消费能力比较强。

小编点评：现在这几个阶层的人群的消费越来越理性了。基于这一分析，这部分人群花钱通常是有自己预算的，他们不是很有钱，他们住店，并不是追求高的生活质量，而是要寻求一个干净场所和比较好的服务。