男士礼服开启影楼增加收入新模式

导读

　　继婚纱礼服进入影楼开设独立的婚纱馆，面向影楼顾客销售后，影楼经营者和男士礼服制造商们将增加收入的目光转向了新人中常被忽略的那位——新郎。2011年业内各男士礼服品牌紧随婚纱礼服之后，在以往单纯为影楼提供拍照服装之外，开始将到影楼拍婚纱照的新郎们纳入消费对象，纷纷提供影楼加盟业务，影楼男士礼服馆如雨后春笋般建立起来。为了男装销售的“门外汉”——影楼实现创收，各品牌商家想方设法为影楼提供“武器”——男士礼服馆全方位的经营、营销、管理培训及指导。

　　婚纱摄影行业发展至今，因准入门槛较低、**快，已是大小影楼林立从业者不计其数，在目前市场逐渐趋于饱和的情况下，还有很多人想要挤进婚纱摄影业来分一怀羹，在大影楼求发展、小影楼求生存的状态下，影楼之间激烈的竞争让大套系价格越来越低，2009年底开始试行的《婚姻庆典服务》标准明令禁止影楼二次消费，又截断了影楼很为重要的**来源，影楼经营者的**被压到少，于是，在传统增加收入方式无利可挖的现状中，顺应经营者需求新增加收入点的出现，是婚纱摄影市场发展的必然。

　　男士礼服成为影楼新创收点

　　影楼向拍照顾客租赁出售婚礼当天新娘穿着的婚纱、礼服已屡见不鲜，有些影楼还将礼服租售与婚照套系组合销售，但目前影楼经营者习惯性地将销售目标锁定在新娘身上，却忽视了新人中的另一半——新郎。拍摄婚纱照时，新娘就可选择俏皮、典雅、传统等各式婚纱，婚礼当天新娘更是动辄三四套婚纱礼服，多者达到六七套，与新娘款式众多设计新颖的婚纱礼服相比，新郎的衣服往往是一套中规中矩的传统西装，颜色也多以黑、灰色调为主。

　　但随着80、90后年轻一代逐渐进入适婚年龄，他们普遍不拘泥传统、敢于尝试新鲜事物、追求美和时尚，新郎们开始不满足于结婚当天一套西服穿到底，希望能有更多款式、设计来搭配新娘礼服，男装制造商们看到这种市场需求后，于2010年初开始与影楼合作，推广影楼品牌加盟，品牌男装开始走进影楼开设独立的男士礼服馆，面向拍照顾客销售，男士礼服成为了影楼全新的创收点。