服装生产业出现被渠道商“架空”的风险

导读

　　服饰行业的元老级**迫于形势的突变正在进行着经营格局的转变，由生产企业开始向品牌经营转变。在考虑更高层次的产业升级，要从技术密集型向艺术创意型企业转身，把**从服装工厂打造为“创意创造的文化艺术国内外”。

　　为什么**要进行这样重大的调整呢?一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，就像“房地产绑架了银行业”，江浙、河南等省市的省级代理商目前具备了相当大的实力，开始与服装生产企业“平起平坐”，对生产企业“指手画脚”，服装生产企业出现被“架空”的风险。

　　品牌代理商现在的地位逐渐在提高，市场占有率很高，已经到了可以反过来威胁服装生产企业进行价格的调整。当前，国内服装业处于从制造到创造的转型时期，品牌服装竞争国内外化、轻资产运营模式正在崛起等。然而，坊间对服装企业的轻资产运营模式和向品牌运行商转型颇有微词。

　　当前向品牌运营商转型的不应该是服装生产企业，而应该是品牌代理商，生产服装企业应该转变为供应商，这样“服装生产企业负责生产，代理商负责销售，各司其职”。

　　据他介绍，当前代理商早期原始资本积累已经完成，在市场化的过程中，代理商梯队规模逐渐扩大，并形成了相当大的规模。

　　“他们不仅‘成群结队’跟生产企业谈判，同时拥有自己的设计师，针对市场销售良好的款式服装进行修改，以达到**。”他告诉记者。

　　随着生产企业的品牌逐渐被市场和消费者认可，服装企业对代理商、加盟商的掌控日渐式微，而代理商的要求越来越多，服装企业在给代理商相应奖励后，**越来越薄。

　　中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，做强做大后的代理商，在市场上扩大了占有率，自身具备了相应实力，反过来会要求服装品牌企业降低进货价格，挤占品牌商的**空间。

　　“危害是有的，目前代理商有一个发展趋势，一些有实力的代理商，同时代理多个品牌，他们不把‘鸡蛋放一个篮子里面’，通过代理多个品牌来要挟、抗衡厂家，要求给予他们更大的优惠政策等等。”和众营销策划席营销策划顾问何俊锋在接受《中国企业报》记者采访时表示。

　　综合上面的种种原因服装生产业已经处于被动地位，所以必须尽快做出市场策略的调整，而缩短代理链提**是服装生产企业的应该的抉择。