木门行业经营销售模式如何转变

　　楼市调控影响显现

　　随着楼市调控政策的深入，楼市影响销量下滑，商品房交易量都出现了萎缩。虽然说楼市对门企销售的影响会延后一段时间，但是这次影响却很快，很直接。大大很出了厂商的预料，另外，很多门企的招商加盟、品牌扩张都受到影响。

　　原料上涨成本增加

　　傲龙门业负责人表示，眼下门窗市场突出的变化，就是中档产品销售滑坡明显。市场不景气，对别墅、**等精心打造消费群体影响并不明显，这部分人群仍会选购核心的建材;但对于白领等工薪阶层来说，特别是付增加了，买了房后就没有多少用来装修了，选择门窗产品也当然是越便宜越好，这就直接导致了中档消费人群向低端建材看齐。

　　解决办法：

　　转变经营思想

　　木门企业的决策层要及时转变经营思想、运营模式，跟上时代发展的步伐。传统的经营销售模式，多为进入市场建立店面，招些能说会道的销售员，招些平面设计人员配合销售就行了，但目前市场发展的趋势已经不同于当初的传统销售模式，传统的销售模式正受到新交易模式的冲击。目前已经有了新的采购与销售渠道，如：网上交易、团购、建立乡镇销售网点等。

　　下一阶段木门行业的洗牌也在所难免

　　行业内有实力的门企将会在危机中整合企业的资本、品牌、渠道、策划、管理、服务等优势资源，在危机中捕捉市场机会，带动企业长远快速发展;而另一部分企业将在危机中步履维艰难以为继，甚至被淘汰。

　　渠道网点部署不能仅限于市区

　　有眼光的木门企业已经抢先在县级城市和有条件的乡镇建立了自己的销售网点，将销售渠道延伸到了农村，发掘农村门业市场的潜力。成都双流豪胜木制品厂负责人表示：“下一阶段，农村将会是门业消费的主力。销售渠道的增加，**会增加销售。要多条腿走路，多个方向努力。”比如，有条件的地方做直营，严格控制品质、服务，同时也能有更多的**;不失时机的进行网上交易，降低店面销售的成本等等。目前网络销售快捷方便正越来越冲击着传统的销售模式，国内木门行业已经有几个木门品牌通过网络推广享受网上交易带来的好处，并且取得了不俗的销售效果。

　　注重品质培养良好口碑

　　成都市新津正兴木业有限公司负责人表示：“做企业要做百年老店，要看长远，注重品质会让产品有良好的口碑;当然木门产品不同于其他商品，除了实用外，还要有装饰作用，木门的设计风格要符合当前主流市场的欣赏需求。”

　　合理布局销售网点

　　渠道决定销售，少售为王，终端致胜。销售网点是木门工厂设在建材市场里的品牌广告和窗口形象，因此，企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，使销售网点发挥好窗口的作用。店面能在销售产品的同时宣传产品特点以及企业的文化，这些都能为企业带来销售，促进品牌的发展。