服装少售店品牌化危机等于机遇

　　目前我国市场上的服装品牌有10万余种，更换速度非常快，每年有2000多个品牌被淘汰，2000-2005年，国内排前500名的服装品牌平均寿命只有1.5年左右。在局的商标登记册中，更替快的就是服装行业，我国成功运作品牌的服装企业并不多。

　　然而发展服装品牌是中国服装行业走向正规化、标准化、国内外化的先吃螃蟹途径。随之巨大的品牌数量增长必定会造成行业的混乱，就品牌认知度、认可度而言，中国一二线与三四线城市对品牌的差距很大。的差别是服装经营模式的变化，将导致相当一部分服装少售商超向难以抉择的境地。

　　一国内主营文胸、睡衣等女性内衣产品公司，当时销售部统计上来的各省市专卖网点是928个，但年营业额在25万以上的却只有88个，连10%都不到。而年营业额在10万以下的专卖店却有536个，将近占到58%，计算一下，扣除掉成本、房租、人工、税收、管理等各项费用，这536个专卖店还有多少腰包不瘦可?这些店的店长，还有多少信心将店继续开下去?

　　在各省市许多条服装街，许多专卖店的店长，发现有近80%的服装专卖店至少不是处于理想的创收状态，而且各城市普遍存在这种现象：主流品牌的专卖店一般还能正常增加收入，中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营;主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红旺，次要路段服装专卖店则大都是门可罗雀。

　　对于普通的服装少售店他们不是加盟店、专卖店，靠的不是走品牌路线，他们经营自已个性、特色的服装店，货源通过周边批发市场或到网上批发。在这样一个以品牌为主导线的服装销售趋势中，这部分服装店将面临更大的挑战。做加盟或专卖，成本费用远高于以前的经营模式。还按老路子经营，品质与服务得不到保护，也是必死无疑。

　　同时，由于做专卖，要面临着消费者不同的种类需要，要面临着一年到头的选择。国内很少有品牌能推出一年到头皆宜一年到头皆能大卖的产品，有的品牌产品是衬衫、裙子有优势，有的优势则在羽绒服或者羊毛衫，有的牌子则以西服见长。比如鄂尔多斯的强项是羊毛衫，是休闲服、波斯登的主营是羽绒服、九牧王的优势是西裤……。所以对于单一品牌的专卖店来说，产品程度上都有其局限性，都只能满足消费者部分的需求，因而淡旺季节比较的明显。很多专卖店经常要用旺季的腰包不瘦来补贴淡季，因而压力比较大。有时候，为了弥补产品上的缺陷，很多专卖店会引进一些其它品牌的产品来补充销售，但这样又必然冲击了专卖系统的整体性，令专卖失去意义。

　　山东济南的一个服装少售店主说：“我不做加盟，也不做专卖。说实话，现在好的品牌加盟费根本承受不起。虽然现在到处都是品牌，但有实力能长期保质保量保服务的太少了。多数情况是干一年，第二年就的换品牌。我们这样的店在这个区近一半都这样，进货都必须去外地，成本也不低，加盟多数都没保护”。笔者也随之走访了其他几个地区的服装店，品牌专卖店基本占了所有繁华街的门店。但像一些三四线城市的购物中心，非繁华街区还有大量的非品牌的门店，也就是中小服装品牌。而且这个数量很过了品牌门店的数量，这些品牌的特点就是度低或没有度，但是产品品质好、款式好，而且可以像服装批发一样拿货。

　　一业内人士这样说：“做品牌是正确的发展方向，但需要时间。不可能每个品牌都成为一二线品牌或国内外品牌，以前中国的品牌很少，顶多有个商标。现在每个有点实力的经销商或厂家都在做自已的品牌，无论品牌发展到任何地步，品牌永远只是一小部分，大部份品牌经营者都将变成中小品牌。中小品牌的发展就必须多样性，才能支持自已的生存与发展。如果一上来就只做加盟，那死掉的将是大部份，多数品牌是无力支持一个标准品牌流程化的，必定会出现这样或那样的问题。能做加盟，还要做批发，两条路同时走。中国所有的店不可能只卖那几个品牌，中小品牌的市场是巨大的。如果你只是一个普通服装少售店，批发将是以后重要的采购方向。”

　　服装少售店品牌化恰恰不是危机，品牌是一种服装经营的升级标准。这种标准会有效的促使中小品牌，提高产品品质与服务。服装少售店通过互联网进行营销、采购、团批等多种形式管理，也会大大降低经营的成本。老百姓买品牌没有错，重要的是大品牌有大品牌的价值，中小品牌也有中小品牌的价值，服装少售店也要有自已的价值。