探索中老年服装行业冷清的原因

　　2011年我国第六次人口普查的数据显示，60岁及以上人口占各省市总人口的13.26%。显然，我国老龄化进程正在逐步加快。换句话说，也就是以后的中老年群体在我国人口中将会占有更大的比例，老年人将会越来越多。

　　然而，我国如此庞大的中老年消费群体形成的巨大市场却一直被纺织服装企业所忽视。在目前服装行业日益细分的情形下，中老年消费者想要买到一件称心如意的衣服仍然不太容易。大多数时候总是“众里寻他千百度”却又“踏破铁鞋无觅处”。中老年服装行业为何如此冷清?怎样才能解决中老年人买衣服难的问题?让我们一起走进这个被服装行业遗忘的角落去一探究竟。

　　观市场：全行业发展迟滞

　　生产、经销中老年服装成本高、腰包不瘦薄，基本上已经成为服装行业的共识。目前我国的中老年人由于历史经历的原因，年龄上老一点的基本属于“扛过枪，过了江”，而年龄小些的又是“上过山，下过乡”，大多是从苦日子里面走过来的，艰苦朴素的思想根深蒂固。到现在随着青春年华渐行渐远，他们的购买欲也逐渐在减退。中老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱或者说是勤俭节约，总之他们的钱不好。

　　西安市民张女士的母亲近即将迎来61岁的生日，为了表表孝心她打算买一套衣服送给妈妈。于是，她就先前往商场云集的南大街逛了起来。走进某某百货公司，从底层到上层张女士上上下下跑了个遍，愣是没有找到适合她母亲那个年龄段的衣服。实际上，这家商场的服装销售区域大部分柜台都被时尚女装、核心男装以及童装所占领。

　　经过向商城的工作人员询问，张女士终于在一个不起眼的角落里找到了这家商城内先吃螃蟹经营中老年服装的柜台。但问题也随之接踵而来，这个所谓的中老年服装专柜里面摆设的衣服要么就是款式太过前卫，要么则是款式非常落伍。同时，在服装的色彩上中老年男士的就是深色调，让人黯然神伤;中老年女士的衣服则多又颜色太过鲜艳，大红大绿让人觉得不伦不类。实在是觉得这个专柜的衣服没有适合自己母亲穿着的，张女士只能怏怏离去前往另外的地方寻觅。

　　实际上，每到逢年过节都在发愁该给父母、长辈买哪种品牌的服装。以及，到哪里才能买得到品牌中老年服装产品的人比比皆是。目前，在我国服装行业里适合消费者需求的中老年服装品牌太少了。甚至根本就没有，这让中老年消费群体即使是想整点所谓的“老来俏”也无处消费。

　　前不久去武汉参加一位同学的婚礼，时光飞逝昔日的同学、老师多少改变了一点模样。不过，在婚宴现场熙熙攘攘的人群里，我还是一眼就认出了以前的大学老师。其原因在于老人家仍然穿着他一贯夏天穿的短袖白色，胸前一个口袋还是带纽扣的衬衫。印象中他夏天一直都是穿这种款式的衣服，而到了冬天则是一概藏青色的外套，春秋一般都是咖啡色或者银灰色的风衣。对于老人家的穿着打扮，包括我在内的很多同学甚至是学校自行车棚的管理员都已经了然于胸。

　　类似老人家这样的长者，其实在我们身边不胜枚举，他们是属于有消费能力的那群老年人。并且据说他年轻时候也是风流倜傥、潇洒如风的樱园才子，想来也是有那样的消费理念的。但是，现实中为何又有如此多的中老年人不爱好穿着打扮呢?消费观念固然是一个重要的因素，但归根结底的原因是真正为中老年人设计的服装产品确实太少了。

　　纵观我国纺织服装行业，改革开放这些年以来从走量图多到精益求精再到现在对市场一步一步的细化。男装、女装、童装都可以列举出一串大大小小的品牌，每一个大类下还会根据不同人群进行商务、休闲、时尚等方向的细分，甚至连家居装都跟睡衣有了的区别。但是，当我们认真审视中老年服装行业的时候就会发现这里几乎就是一块被遗忘的角落。目前，我国纺织服装行业的企业、企业尚无一家在认认真真的运作中老年服装品牌。无论是、杉杉或鳄鱼等等，尽管都已经从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场。实际上，我国大多数中老年服装产品都出自小加工企业或者是家庭作坊。

　　听声音：消费观念尚需培养

　　纵观我国中老年服装消费者群体，其主要消费观念不外乎也就是“价廉物美、舒适得体”。但仅仅这样简单的要求，在其他服装行业来说起码的标准，消费者在目前的中老年服装行业却很难得到满足。

　　然而，对于城市普通服装消费群体来说“大商城买不起，中档商城买不到，地摊货不敢卖”是目前非常现实，同时也是非常尴尬的难题。实际上，现在已经有一部分中老年人开始越来越注重形象，注重生活品质。不过，就服装产品来说可以供她们选择的余地不多。

　　然而，一方面是中老年消费者抱怨买合适的衣服比较难。但另外一方面却是曾经经营过中老年服装产品的一些商城专柜、专卖店等对此业务叫苦不迭，纷纷转行。就商家来说，腰包不瘦永远是他们考虑的主要因素。毋庸置疑，中老年服装的腰包不瘦相比时尚女装、童装等来说，**是要低很多的。

　　西部某市修建一个大型商场，管理费经过研究、调查以及咨询导师之后把这个商场的定位就做中老年服装及其相关产品。一番劈天盖地的包装、宣传、炒作之后，陆续有经营户开始进场。可以说，这个商场的前期运作非常成功。但是，一年时间不到商场内的情况就发生了翻天覆地的变化。商场内的经营户大部分都转行卖女装、男装了，即便有一些店招牌上还打着“中老年服装”的旗号，但更侧重于中青年人，版型大多偏窄，上衣有收腰设计，裤子也是低腰的。

　　面对这样无奈的变化，商场管理方坦言当初没有意料到会是这样的变化，同时也只能对此采取默认的态度。据了解，这个中老年服装商场开业之初确实吸引了很多中老年人前来消费。另外也吸引了一些给长辈买东西的年青消费者。

　　不过，很快这里的经营户就认识到中老年消费者的“精明”。中老年服装的设计款式不能太新潮，也不能保守。太新潮了老年消费者接受不了，而款式不新颖，他们又看不上眼。同时，中老年人消费比较理性，不会盲目购物，而且对衣服款式、做工、用料等都比较挑剔，还要求产品价格上必须要公道。中老年顾客有的是时间跟商家磨价格，这就造成了这家商场经营户的腰包不瘦普遍偏低。另外，中老年跟换服装的频率也不高。

　　这家商场开业之初生意红旺了一段时间之后便趋于平静，靠走量的商家就出现亏损。中老年消费者的钱又越来越难，迫不得已纷纷转行。目前，这里可供五六十岁中老年人选择的服装经营户也就仅剩寥寥几个柜台了。

　　实际上，中老年服装行业腰包不瘦偏低，做一件流行服装的腰包不瘦是一件中老年服装的十几倍甚至几十倍。而且，针对中老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大。所以，这也是我国纺织服装行业内的大型品牌企业不愿意涉足中老年服装市场的主要原因。

　　看行业：潜力巨大问题不少

　　从大环境上来分析，中老年服装产业必然会越来越大。目前，学术界导师有大胆的预测，未来将有万亿规模的中老年服装市场，胆小的也预测在5000亿左右的规模。总而言之，随着我国老龄化的逐步加剧是一个压力与机遇并存的状态。所谓的“夕阳产业”也罢，“银发经济”也罢都是我国社会经济发展的一个重要组成部分。

　　从中老年服装行业来说，坐等中老人自己改变消费观念必然是个漫长的过程。我们反过来琢磨中老年产业的另外一支，即所谓的“**”行业。除了天天在电视里用广告轰炸的那些吃的、喝的**之外。记者就亲眼见到被忽悠去过花一万多元买两个枕头、一床被子;花八千多元买个饮水机的追求所谓“长生不老”的中老年消费者。

　　实际上，中老年服装行业徘徊不前并不就是销售难、腰包不瘦低等问题。恐怕问题还是出在我们相关的一些服装企业上，没有用心去经营这个产业。我国“孝”文化根深蒂固，中老年服装企业完全可以从这上面着手打破营销上的窘境。中老年人的工作不好做，做子女、年轻人的工作不是一样能有事半功倍的作业。

　　目前，我国中老年服装市场上大多品牌杂乱、做工粗糙，产品质量隐患不小。质量不但是企业的生命，也是创品牌产品的支持。中老年消费者生活经历已经十分丰富，质量是其看重的因素。并且，中老年人之间的口碑效应十分明显。所以，中老年服装企业很可能因为一次很小的疏忽而砸了自己的牌子。“老吾老以及人之老”，希望我们的服装企业能严把质量关，不要哄抬价格也不要以次求廉，给中老年人们更多的关爱，让他们的“黄昏”过得更加幸福、美满。