促销保创收 年减3万件服装做精心打造

　　“以前还能在这里看到100**以下的连衣裙，比如单价900多元的，现在真的迹了，清一色直奔四位数。”18日，在COCOON逛的白领小路一声叹息，虽说已经习惯了近物价纷纷提高，当然服装的增长相对不算夸张，但怀念起曾经的“便宜”时，多少是有些感慨的。

　　多出促销款跑量保增加收入

　　虽然天气炎热还仅仅是开端，但秋装的上市脚步一刻没有停过。在西湖银泰的E-WORLD，这两天已经上了秋装的第二波，共有40多款衣服陆续上柜，一些稍微厚些面料的衣服开始露脸了。“牛仔裤都涨了100多元了。”E-WORLD说，面料和人工这几年涨得比较厉害。

　　“现在这批秋装面料大多是在去年底今年初棉花价格大涨的时候定了，所以价格难免高一些。我们今年也应对这个局面做了策略上的调整，比如出了很多促销款，性价比会比较高，这批衣服会占到整个货量的2~3成。”浪漫一身相关负责人表示，“从几个月前秋冬装的定货会上就会看到，经销商今年特别小心，不敢轻易下手，不过在针对促销款上，他们定量很大，大约是同比的2~3倍，但总价其实差不多。我们也是希望通过加大量来保市场占有率和整体腰包不瘦吧。”

　　一年减量3万件做精心打造

　　相比之下，威芸今年的计划恰好相反——关闭一些低端店铺，重新选择或老店形象升级，比如解百店就会作为重点整装待发。“今年我们减少了各省市产量，大约3万件。”威芸店长叶丽英说。

　　以中式服装为特色的威芸之前有一批很受年轻人喜欢的棉旗袍，定价大约在两三百元，但现在这些货会减少。“丝绸面料比例会增加，把产品做得更精品。”叶丽英说起初这个计划就是来源于人工费用的大涨，“今年初人工涨得非常厉害，现在一个车工平均月工资都在250**以上，高的很过300**。而且量大招工很难，所以打算留下或培养一些有经验的工人，逐渐提升服装质量，做高品质产品。”

　　怎样省成本面料和工艺有讲究

　　“去年300**你能买到一件大衣外加皮草领子的话，那么今年如果有幸还是这个价，会发现领子有变化了，或者不再是皮草、皮革服装，或者体积小了……”这是一位业内人士的直言，其实无论跑量或减量，都是成本压力下不同定位品牌的选择，但如何在面料和工艺上把握，才真的很讲究。

　　“现在企业都很注重控制成本，不假思索直接上猛料(指贵的材料，比如羊毛等)很难控制价格。除非一些品牌本来就以中精心打造客人为主，对价格没有那么敏感。杭州女装品牌COCOON负责人说，其实今年在服装设计上就会发现一些鲜明特点，“面料贵的衣服，多半会减少附料运用，但设计看起来更简洁，而面料比较便宜的衣服，就会突出复杂工艺，让衣服更加有价值感，这也是当下大家生存的一种方式了。”