补货量的多少决定生意的成败，补货是买手工作中重要的职能之一，其诀窍在于“数量”和“时机”之间巧妙的配合。如果补得太慢了，不仅销售会出现断档，而且补货到了店里已经过季，就变成了库存积压;如果补得数量太多了，留到季末还没卖完，只能打折处理;这其中的技巧很值得仔细推敲。

　　小编在这里介绍个具体的事例为大家介绍一下补货方法如何运用。

　　开方：

　　步，先我们收集几个主要基础数值，见下表：A累计销售数量(自上货日起)、B库存数量(店铺+中心仓库)、C上柜日期。第二步，以上柜日期C计算出销售周D，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了D周，然后用累计销售数量A除以销售周D，A/D=E，这样就计算出该货品平均每周的销售数量E。第三步，用库存数量B除以平均每周的销售数量E，即得出剩余库存销售周F，B/E=F，F数值说明了余下的存货还能卖几周。有了F数值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。

　　假设上表中的四个货号都是夏季短袖产品，自陆续上货以来已经分别销售了5~8周时间。不难看出，245和246两个货号的存货还足够再卖5个月以上(20周/26周)，也就是说足够支撑到夏季销售结束，暂时可以不考虑补货。247和248两个货号的存货分别还能再卖2个半月和1个半月(10周/6周)，假设现在是5月初的话，保守预测当卖到6月初时，这两个货品就有可能会陆续出现断码。买手预期该货品能够销售到8月初，电脑计算出以现在的销售速度到8月初时的缺货数量G：分别为552和640件。在经与供货商交涉了生产周期，确认追加订单能够支持在四周之内兑现后，买手决定对247、248两个货号进行补货。由于自3月份以来气温始终不高，夏季产品销售高峰还未真正到来，买手预期进入夏季后对短袖产品将会有更大的需求量，于是将2个货号的补单数量H分别放大到1000件和1200件。

　　这里需要注意的是，新上货品开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其它因素的影响，这时的数据可以作为买手的补货参考。

　　后续跟踪：

　　虽然我的朋友开的是个小店，货品流通的数量也远不及大型连锁品牌少售商的多，但补货的原理是相通的。听到此处，她也不由得连连赞叹说：“这真的是很科学!有了这套方法，我就可以很有把握地补货了，还能定位销售进度呢!”不过我还是一再向她强调，即使有着各种统计数据的支持，也不应该盲目地过分依赖数据和电脑统计。服装销售的高低潮经常会受各种外界因素的影响，如气候的反常、广告推广带动的销量节节高、流行趋势的短暂影响、重大社会事件等等……

　　例如在10月份，如果气温降得比较晚，大衣上柜几周后销售仍然低迷，这时过早地采取降价处理，会导致气温**后进行综合的考量，结合经验，针对之后几周的市场趋势走向，采取适当适时的应对措施。

【精彩答疑】

怎样确定服装店该不该补货？

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