店铺促销需要注意的几个因素

　　店铺促销的几个细节问题，在进行促销策划与促销执行时，有一些基本要素对促销成败起着关键作用。对这些基本要素，根据促销的实际情况进行科学地整合，能够真正让促销达到状态。

　　促销的基本要素，可以人以几个方面进行考虑：

　　要素：锁定目标消费者

　　现在的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销，这一点必需引起我们的足够重视。

　　前一段时间某一内衣做的现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数从多。但仔细观察就会发现，下面的观众大部分是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有!这样的促销即使有千人观看，又真正有几个人会购买呢?

　　如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式，锁定目标消费者，我想效果可能完全不一样。

　　前段时间五羊冰淇淋进行的促销，有**针对性。先在报纸上先对目标消费者进行锁定，提出更多美味，更大优惠的口号，消费者只要剪下广告，可到指定售点，以优惠价格购买新产品!有针对性地对目标消费者进行锁定，提高了促销的效率。

　　第二要素：引诱顾客的创造性

　　一次成功的促销行为，光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看?

　　引诱顾客的创造性，能真正引起消费者兴趣，取得良好效果。

　　某饮料进行的包装有奖促销活动，就很大地引发了顾客的创造性。通过收集包装上的不同标志，如十二生肖、一诗、一个谜语进行的有奖竞猜及抽奖，吸引了一大批消费者。

　　前段时间某品牌周年志庆进行有奖知识问答，同时配合现场促销及现场寻宝等，收到近十万封来信及大是消费者现场参加!引起了消费者的创造热情，效果不错。

　　第三要素：利益明确、方便简单，可操作性强

　　促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。

　　科龙科公司搞的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，现场寻空调或照相机，一句话就足以引起消费者的兴趣，尽量减少中间传播环节。

　　血尔千人大赠送，与红十字会联合举办“预防贫血工程”，举行血尔千人大赠送，将1000盒血尔口服液小本赠送给需要帮助的贫血者。

　　以上都是利益明确、方便简单的促销方式。

　　第四要素：很越竞争对手，策略创新

　　盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个很大的浪费。

　　比如别人九折优惠，自己不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。

　　广州市某房地产开发有限公司举行的“给孩子一个更有意义的周末，1000份礼品小本派送”的促销活动，有点新意。