2011年化妆品消费十大趋势分析

　　一：80后将成为化妆品消费主导

　　如今的化妆品市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让化妆品企业的产品开发阴晴不定。

　　相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与求。但不论怎样，时下的80后已经成为化妆品消费的主导者。

　　二：渠道下沉系统加压

　　化妆品行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内外大品牌迅速扩大市场份额，国外二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内一二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度很大增高。

　　随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为化妆品企业争夺的主要领地。现在的化妆品市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市持势在必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道化妆品的三四级市场能够有众多腰包不瘦，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

　　三：化妆品广告争夺迅猛

　　从中国主流媒体的广告投放来看，外资品牌的广告投放频率与广告投放金额与日俱增，大有将国内化妆品广告在主流媒体驱逐出境之味道。很多化妆品企业都在讲述渠道为王、终端为王、执行为王等等，但是他们好像忘记了一点，那就是消费者在购买化妆品之前先要听到过该化妆品品牌的名声。化妆品广告的宣传也是一种市场的竞争形态，不过在国内来称作为投广告，而国外则称呼为消费者舆论的引导。没有舆论舆论引导就无法构建强势的品牌帝国，这是毋庸置疑的。

　　四：化妆品无时无刻不在与市场博弈

　　品牌声誉已经成为消费者购买产品的主要理由，化妆品行业也不例外。随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，品与高价位产品的数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。

　　时下的消费者越来越漠视化妆品价格的变化，在他们眼里几十元甚至是几百元的价格都可以忽略不计，他们购买化妆品的主要关注点转为重视化妆品品牌、服务等附加值的变化。因此，单纯的贩卖化妆品本身的成分、效果或所谓的概念都不能够满足消费者的需求，化妆品品牌是在不断地与市场和消费者进行博弈。

　　五：化妆品产业也急需产业升级

　　近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致化妆品企业面临生死抉择。成本增加，腰包不瘦下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让化妆品能够为企业方带来更多的腰包不瘦，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成果化妆品企业急需解决的难题。但有一条是可能的化妆品企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。

　　六：中档品牌成为行业洗牌的目标

　　我国化妆品行业进入加速洗牌阶段，特别是一些中档化妆品品牌步入了企业生存的关键阶段，这种趋势在2011年将愈演愈烈。部分中档化妆品品牌将成为行业洗牌的“目标”。企业为了回笼资金各大品牌之间的价格战导致化妆品腰包不瘦再度下降，而在洗牌过程中受伤害深的正是那些说高不高，说低不低的中档品牌。

　　近期已有很多化妆品企业悄然退市，而挤入近来的又多是中小品牌。尽管在2011年化妆品行业前景看好，中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。

　　七：中国元素将**融入化妆品行业

　　随着中国影响力的增强，随着消费者意识的觉醒。中国元素，尤其是以中国千年不变的中草药文化为根基的中国元素将沉底融入化妆品行业。

　　在2011年度，中国元素融入的将不仅仅是文化，还有的视觉系统，在化妆品包装中，古朴雅致、清新高贵的中国设计类和颜色类元素将融入到化妆品包装中，可能会体现在一个瓶盖上的样式改变，也可能是体现在一个包装盒上的水墨画印。这一切的出现非偶然纯粹是源自于中国力量的崛起和中国文化在国人印象中的复兴。

　　八：网络市场将成另一主战场

　　21世纪是一网络社会，在这里网络中不单纯产生信息的快速交流，更能激发流水的暴涨。众多化妆品厂家的网络销售依然是停留在仅仅做个网页进行企业宣传的层面，甚至在某些化妆品企业里，电脑依然是摆设而已。归根原因是因为到目前为止还有很多化妆品企业、还有很多化妆品品牌不相信在网络上能够带来巨大的销售额增长。但是一旦等他们意识到的时候，网络市场将成为化妆品行业的另一战场。

　　九：化妆品连锁将吞并单店

　　化妆品行业中的连锁专营店这一渠道结盟形式在中国日化市场占据着越来越重要的地位，以、丝芙兰、莎莎、娇兰佳人、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得红红旺旺，国内各具备一定资金实力经销商自营的中、小规模连锁也经营的风生水起;还有一批跃跃欲试、希望通过加盟形成连锁的单店。

　　在外资品牌大举入侵的格局下，在网络信息化的影响下，在成本日益增高的态势下，结盟是化妆品单店不灭亡的先吃螃蟹途径。种子只有找到合适的土壤才能生根发芽，化妆品单店在竞争压力下要么结盟，要么死去。

　　十：人才的竞争将成为行业焦点

　　化妆品品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本真。不论一企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!在未来的化妆品竞争中人才的争夺才能够真正地决定企业的兴衰。

　　播络客综合分析发展趋势，从策略上可能采用两个主要方向的智慧营销：一，借随着网络媒体的影响力和传播力增大，持续不断的进行品牌传播，策划事件营销，树立公信力和高度的品牌，的策划活动与消费者或潜消费者互动，建立情感关联和商业关联。打造与消费者有强关联度的品牌。培养当前和未来的有消费能力且忠诚度的消费者;二，企业要突破原来简单招商或品牌宣传模式转向以商业系统竞争力打造的模式，企业发展一定程度必会有瓶颈的，突破瓶颈主要在商业系统中，包括企业新使命的创新或优化，品牌传播的重新定位和重塑，企业资本运作系统、企业商业资源管理和企业经营环境管理优化，企业安全管理与危机管理系统、企业新价值链创新与管理、营销与渠道新的利益空间管理优化系统等。因此，中国是国内外消费国和制造国，中国企业家或店长如何保持高速度的成长思想还是必需的，如何把握国内的需求，学习如何把国内外洋品牌进行消费者分割，学习中国的家电行业一样把洋品牌圧下去。化妆品行业必须充分进行技术创新外，要把功能、健康和安全做到位的同时，如何采用商业系统能量在竞争中胜出。