2011年底美容院的活动促销方案

　　马上2011年即将到年底了，美容院的促销活动也在紧张有序的展开，目的为了能够吸引更多的顾客。根据目前美容院的经营现状及年底的消费特点，总结了2011年底美容院的一些活动方案。

　　一、低门槛法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱，顾客只要缴纳365元，就可以享受美容院SPA一个月，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来取其它腰包不瘦。

　　方案二：美容年卡240**，做满50次以上，年底返100**。

　　方案三：只要您是新顾客，就可以小本体验的项目(SPA、香薰耳烛、瘦脸、精油刮痧、香薰等)进店即可小本一次。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，多店合一的创收方式，不单一，可以解决不同女性特需的需求。

　　二、 “消费储值”模式：

　　消费储值方式通过变相奖励的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　1、每100**作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

　　2、客户累积(期限2个月)或单次消费满100**产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

　　3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

　　4、银行现金帐户金额作为客户的保险或子女教育由客户自行支配。

　　注：美容院中可以和每个客户签署“银行卡”的合同，可以有法律约束效力，这种方法是加盟公司总部提议的一项方案。不但对消费者是对消费者有利对于投资者也是一种有效的营销手段。

　　三、“政策”模式：

　　1、对比法:其政策大致如下：

　　一种市场价百元的脱毛膏，在美容院中只卖5**，一般市场价都在10**左右的，就顾客而言，当然更喜欢较便宜质量又高的。其实市面上众多的品牌我们都可以拿来做对比。

　　2、体验法：其政策大致如下：

　　体验方法是由早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

　　3、很值法：其政策大致如下：

　　活动期间消费者选购消费美容院产品达30**者，额外加2**，可获赠价值XXX钱的礼包：

　　比如美容院在圣诞节举办 “ 浪漫圣诞好礼大放送” 礼品促销活动。活动规定：凡在12月25日圣诞节当天，在该店享受各种服务的分别 “ 加5元、1**、15元，可获得不同种类的礼品 ” 。