包子铺店长创业：知识改变农村娃命运

　　山东汉子从包子铺做起，几年间成为餐饮业的效果人物。

　　40岁的张永舵具有典型山东汉子的爽直。已经成为鲁菜海鲜大鳄的他不善言辞，每说几句话就习惯性地低下头抽烟;在描述20年来白手起家的漫漫历程时，他几乎没有使用任何带有修饰性的字眼;谈起所谓鲁菜新盟主光环，他轻描淡写带过。对于张永舵这个从农村走出来，通过知识改变自己命运的男人，实实在在做事才是重要的人生格言。

　　知识改变农村娃命运

　　1968年，张永舵出生在威海市环翠区张村镇皂南台村一个普通庄户人家。1984年高中毕业后，他到威海一家毛纺厂做临时工，尽管工作很认真，他还是很快就从精整车间被调到填料车间装原毛。行业实力品牌说农村来的孩子就适合做这种活，我当时就觉得知识才能改变命运，**要出去学习。张永舵感慨地说。一年后，他迈出了人生的关健一步--自费到威海电大学习。

　　当张永舵再度回到校园拿起书本，却有了一种和读中学、小学时截然不同的感受。那时才真正体会到学习不再是为了应付考试，而是自己的需要，要学的东西实在太多，总觉得时间不够用。张永舵说。三年的电大生活让张永舵的视野更加开阔，在那个个体私营经济刚刚兴起的年代，张永舵心底不安分的念头开始蠢蠢欲动。

　　什么?开饭店?听见张永舵的想法，父亲却表现得很不屑一顾，别胡思乱想，你应该安下心来好好学门手艺，将来到木器厂上班，这样才不怕没饭吃!但是，父亲的反对没有动摇张永舵的念头，他暗暗下定决心，**要开一家既有特色、又有思想内涵的饭店，实现自己的人生价值。

　　包子桶金

　　在母亲的支持下,张永舵终于东拼西凑了700**钱，在威海市区古寨路建了一间仅有30多平方米的平房。1988年，这家名叫净雅饭庄的小饭店开业了。我当时想饭店的名字**要起好，所以特地找来一本《饭店命名书》。考虑到顾客既需要饭店干净，又需要环境优雅，才起了净雅这个名字。张永舵笑着说，当然，还是想让自己附庸风雅，增加点文化味。

　　尽管饭店顺利开张，但创业伊始的张永舵很快遇到了个困难。

　　饭店开业头一天，只卖出了70多块钱;第二天营业额又大幅下滑，仅仅卖了30多块;第三天，惨淡的状况让张永舵雇用的厨师心里打起了退堂鼓，随后不久就离职了。这给了当时根本不会做菜的张永舵一个措手不及的打击。

　　厨师事件给了我很大的启发，就是这个国内外上只有自己能救自己，自己有本事后，才不会受制于别人。张永舵说。对于一个饭店，没有厨师简直就像人体没有*，无计可施的张永舵不得不放弃经营炒菜业务，转而钻研比较容易上手的包子。

　　终于，张永舵成功地研发了一种具有风味的牛肉包子，这些包子馅满个匀，做工讲究，每个包子的褶数几乎相同，再加上小菜味美精致，店面设计简单温馨，服务热情周到，改行专卖包子的净雅饭庄很快吸引了大批客流。

　　事实上，从早的牛肉包子开始，深悟到求人不如求己这句人生信条的张永舵，20年来一直在亲手钻研做菜技巧，水饺、拌海螺、拌海参……都是他先自行尝试和学习，再带出自己的厨师。

　　只卖活海鲜成招牌

　　初战告捷的张永舵并不满足于仅仅做包子，他开始设计第二个发展目标。经过市场调研，他发现尽管威海是一个**城市，但因为海鲜上岸后不易存活，全市大小饭店没有一家经营活海鲜。

　　1992年，张永舵看准这个市场空白，开始将净雅饭庄转型做活海鲜。但是，由于市民们对这种新兴的餐饮形式心存质疑，转型后的净雅前两个月生意一直不好。于是，张永舵想到了一个大胆的营销策略--在全市率先叫响吃到一个死海鲜，饭店赔偿10**的承诺。

　　我每天清晨4点多钟骑着摩托车到鱼市码头收购活海鲜，进入厨房的每一个虾蟹蛤螺，都是自己亲手挑选的。张永舵回忆道。此外，他还独辟蹊径地对饭店进行大幅包装：请来书法家重新书写店名招牌;请来威海有名气的装饰公司把饭店里外装饰一新;挂上书法、绘画、摄影作品;亲自召集厨师，对每一种海鲜的配料和吃法，进行调整创新、精制精作……

　　由于精细运作，净雅的口碑逐渐在威海流传，客流也大幅上升。一时间，吃海鲜，到净雅成了威海吃客的口头禅，净雅也由此开创了海鲜饮食的健康、时尚新风。

　　直到现在，净雅海鲜池边仍然有专人挑选，不允许一个死海鲜进入厨房，甚至连微小的香螺，都是用针一个个检查过。此外，每一道原料和配料，都有严格质量规定：菜品原料必须严格称重，不允许随机抓取;作料都是标准化、品牌化，每道菜用什么酱油、什么胡椒粉等，都有严格品牌规定……