节庆礼品酒团购市场旺
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春节是食品销量节节高的旺季,烟酒市场一片热闹景象!节庆期间烟酒与以往有哪些不同呢?其中一个为突出的就是烟酒团购市场更胜一筹强大!各大商家纷纷推出自家的礼品酒争抢这块蛋糕。
业内人士告诉记者,由于国人崇尚节日期间礼尚往来,使得礼品酒确实具有巨大的市场潜力,吸引了众多酒类厂家、商家都把目光聚焦到了“团购”这创新通渠道上,而为了抓住节前这一市场机会各个厂商也是使尽浑身解数。
“市场需求旺盛,潜力巨大。” 从事酒行业十几年的深圳市沙头角商贸董事经理肖永辉一语道破天机,现在除了市政府、机关单位等是团购主力外,企业、普通消费者都有这方面的意愿和趋势,部分消费者通过网络组成“团购”团进行购酒。
“对消费者而言,先是质量支持,团购通常是消费者和厂家之间的直接沟通,假酒的可能性很低;其次是价格实惠,团购的渠道成本和销售费用低,保护了价格的竞争力。”肖永辉表示。
**相关负责人则认为:“对厂商而言,直接与消费者面对面,不但降低销售成本,减少大量的渠道成本;还能使企业更好地把握消费者需求的变化趋势;了解消费者对产品的消费感受,更好地调整企业的产品策略。”
据悉,国免精品烟酒专营店和中国酒水展销大厅等大型专卖店更发挥其“大而全”、“品质支持”的优势,吸引大型政务、商务团购。国免精品烟酒专营店基本每周都有珍品、新品精心打造试饮活动;而中国酒水展销大厅却创建了团购资源共享平台,为有资源的团购经理提供一个良好的环境和氛围,使得他们有用武之地。并通过不断地遴选和监督,支持他们有良好的信托责任。
导师指出,酒类团购销售给商家提供了一个便利的渠道,同时也让消费者买到实惠的价格,酒品的团购受到消费者的追捧表明这种趋势将会延续很长一段时间。
(责任编辑:jiajia)
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