户外用品店经营策略

随着人们生活水平的不断提高，对生活品质的要求也不断提高，而节假日户外出行旅游成为新时尚，很多有眼光的投资者纷纷瞅准了这一商机，开起了户外用品店。但是怎样成功把店铺开起来，经营好呢？

选址

光顾户外用品商店的,一般是专职人士或白领,尤其是外贸公司和IT行业,年龄在20岁到40岁之间,月腰包不瘦在两三千元以上。选址应先考虑交通和泊车是否便利,可以选在次商业地段,租金比人流量很大的黄金商业区低很多。 店铺面积一般30平方米左右,如果租金便宜,可以扩大营业面积,增加一块酒吧式的交流区。

此外，因为户外店销售用品的特殊性，户外店的选址不必刻意选择繁华的地方。毕竟房租对户外店来说是成本的大头。只要选择一个交通比较便利方便停车的地方就可以了。如果你的户外店能够选择在旅行社发车的班车点，那就再好不过了。

装修

有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。

品牌选择

经营户外用品店，可以选择代理代理、加盟，选定了品牌要注意做好相关的考察，以便确定是否适合自己。

都说品牌：康尔健野户外用品、凯乐石户外用品

了解户外用品的产品结构

户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构,如旅行包和帐篷等可长期的使用,在进货时就要注意数量不宜过大,应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品,户外用品店除支持产品质量外,还应在数量上有所储备。从大的方面来讲,由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件,价格也高,也是商家大的腰包不瘦点。在开设户外用品店时,要确立好主打产品。

经营策略

1、组织活动可扩大销售量

目前国内许多户外用品商店,是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动,然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动,并开设户外运动学堂,教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动,参与者会越来越多,同时也形成了一批固定消费者。

2、建立网上俱乐部

建议建立一个网上俱乐部、以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入、提供小本的旅游路线、装备咨询服务、开设BBS供驴友交流心得、并定期策划、组织会员旅游活动。

3、专职财务软件降低管理成本

通过专职财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪,可大大减轻店铺财务管理的工作量,从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示,低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货,也可根据各个不同渠道相同商品的价格,选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本,而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。

4、与户外俱乐部建立合作

各个户外店占山为王的时代已经过去，更多的要合纵纵横。这个才是户外店发展的趋势。自助游相对于旅行社组织的团体游个人自由的空间更大，可以去很多旅行社去不了的地方。同时由于户外店在徒步旅游等方面的经验是很多旅行社没法具备的，所以自助游以后山友会感到玩的比旅行社组织玩的好。

5、懂得营销和宣传

具体说，就是和报纸，广播，电视等新闻媒介建立合作关系。比如在报纸上开设专栏，介绍有关装备的知识，户外的经典线路，山友的必备知识等等，这样就有可能把相关读者吸引过来，进而发展成自己的会员。同时，还可以和电视台以办节目的方式将自己的户外活动进行推广，当观众看到户外运动是如此丰富多采的时候，就会有成为山友的冲动。

其实对于经营户外用品店的经营者而言，除了产品之外，重要的就是选择一个好的代理品牌，同时注意营销和宣传，在以上策略中，与俱乐部合作是比较不错的方式之一，可以考虑赞助或者合作一次俱乐部的旅行，把店铺和品牌的度打起来，培养成消费者的忠诚度，进而在那个圈子里赢得良好的口碑。