当服装遭遇互联网 用整合颠覆传统

一年前，或许没有人能够想得到：一个只有几百人、没有自己的实体厂房和销售网络的公司，在2007年即将成为衬衣品类中销售收入属一属二的企业；更没有人想到，仅仅依靠一个呼叫中心和平面广告的传播，就可以实现日销售衬衣上万件的业绩。　　这与传统服装企业的销售模式相比，无疑形成了强烈的反差。　　显然，在传统的服装行业，竞争的核心基于品牌和渠道，像雅戈尔、衫衫这样的老牌衬衣品牌，经过十几年的发展，品牌已经相对成熟，上千个销售终端也遍及各省市，可以说，用传统的营销方法几乎很难撼动他们的市场地位，因为渠道的建立和品牌的树立都需要时间，更何况资金的积累也非一日之聚。　　当传统遭遇现在，当服装遭遇互联网时，其原有的市场格局就发生了变化，并且很乎人们的想象。PPG模式的出现不仅顺应了年轻一代的消费方式，还颠覆了服装行业传统的三大渠道模式：代理制、直营和特许加盟。节省了中间环节，这为他们节省了大量的渠道投入和时间成本，因此，PPG可以在很短时间就轻装上阵。　　然而，像PPG这样的企业虽然没有大量的实体资本和流水，但却需要更大的智慧，其对资源的整合能力就成为了企业发展的关键。这种整合能力体现在对供应商的管理、上下游的产业管理以及OEM管理、外协群管理。整合能力体现在对上游的质量控制和管理，对下游配送机构的监督和控制，例如，为了从原材料采购阶段就控制服装的质量，PPG签约了自己的面料加，通过采购部门衔接面料供应商和成衣制造商来进行紧密协作。因此，从这个意义上讲，PPG对生产、物流等渠道流通的管理完全采取的是供应链管理的外协群管理。这种管理支持了生产和物流的高速度，支持了产品顺利和快速地从加工基地转移到消费者手中。　　但是，像PPG这样的企业初期必须拥有足够的资金支持，才得以支持正常的运营。因为这类企业基本是依靠广告来推动销售的，广告投放的多少与销售息息相关，持续不断的广告投放将占用企业的大笔资金。如果没有雄厚的资金保护，这种“烧钱游戏”恐怕也没有几家企业玩得起。据悉，近PPG获得了TDF、集富亚洲和KPCB三大风险投资的5000万美元风险投资，持续的广告投入有了资金支持。　　总体而言，自己不设工厂，通过自主设计和自有品牌，控制产品质量，再以信息管理系统控制下游直销渠道，用信息系统来完成对整个产业链的计划管理，这种方式彻底地颠覆了传统营销模式。