**白金酒推出的背后

系列专题：白金酒营销 白金酒(白金酒专题：http://www.globrand.com/special/baijinjiu/)、黄金酒，喝前明白有没有？ 近看到茅台globrand.com“白金酒”广告很猛，做广告的就是有职业习惯，喜欢从里面看透点门路。 想必，很多人和我一样，看到白金酒的广告后，自然就联想起去年史玉柱和五粮液共同打造的“黄金酒”。去年黄金酒带有浓重的“脑白金”广告气息登场，在年节之时，旺爆一把。 同样，好像打开了保健酒的精心打造市场，同劲酒、椰岛鹿龟酒等拉开一定的档次。 我们知道在白酒市场，五粮液和茅台不分你我，甚至有南方的朋友告诉我有：“在贵州不能喝五粮液、在四川你别跟我提茅台”之说。 上网来查，关于“两金”之争似乎很是热闹，但此处有几个个人观点，与大家分享。 “保健酒市场打开了？” “白金酒”和“黄金酒”之争引起大家诸多非议，似乎认为现在保健酒市场非常旺爆。我没有类似尼尔森的调研数据，但是看看周围就知道，还没有到那个份上，从“两金”上我们也能看出，他们的定位也是仅存在“送礼”这个具有中国特色的销售卖点上，而且以孝敬父母为主。目标受众集中，市场份额自然减小。前几年，五粮液曾先后尝试过兴旺发、雄酒、藏秘康佑等23种保健酒产品，2007年，五粮液曾联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒，但不了了之。如今史玉柱的加入重点推出黄金酒，走的是“史式”成熟步伐，靠的是脑白金十年的市场检验，自然有成功的把握。看来，不是“黄金酒”不愿意占据份额更大的普通市场，而是保健酒真的还没有到完全开发透的那一天，所以，白金酒和黄金酒只是保健酒市场上的重量级，开路石。不在乎黄金酒有多少味中草药、白金酒有多么天然，甚至品酒会上导师经过一致品鉴，给予了茅台集团白金酒的评价：“继承国酒品质，十八味中药，精心调制，科学工艺，国色酱香，自然调养，天人合一。”（这些词也不知道是谁事前写好的）。 说的再多也没有用，就像泰国人喜欢人妖，你非得夸一姑娘有多漂亮一样。 “白金酒”真笨！步“黄金酒”后尘？ 无奈，实属无奈！ 网人评论：“白金PK黄金”、“白金酒异军突起，后来居上”、“白金酒学人家”······ 从白金酒的运作思路上看，有明显的“效仿打压”之嫌。（关键词：效仿打压） 这个方式也只有在两个同样的大品牌-国内外品牌网-之间才能有效，如果茅台的名气远不如五粮液，那也形成不了“效仿打压”，反而被人耻笑、甚至根本默默无闻。 而茅台此举，一为实在无奈；二在运作高明。 无奈说：现在保健酒市场确实在崛起，而且成长速度较快，五粮液先人一步，举起精心打造保健酒大旗，走一条送礼之路。着实让茅台大跌眼镜，落后人家一步！但是也没有办法，找来找去，在目前的保健酒市场里，先吃螃蟹能支持收益的路子，已经让“黄金酒”走了！我只好在这个点上再与无五粮液比个高低。 高明说：从产品推出思路讲，“白金酒”在这里更多扮演的是一个“打压产品”，从目标受众、广告方式（甚至说辞）等上都是严重效仿前者，如此一来，两个产品在消费者眼里伯仲难分，这样就严重影响了“黄金酒”的销量。 虽然，茅台没有找到开发保健酒市场的好路子，但是找到了打压对手的好方法。在这个市场没有成熟之前，我先跟你耗着，走不了你也落后不了我。 后记： 有人曾说过，现在是消费者的时代，消费者需要啥，才会出现啥产品。 我看未必，在中国，有时候商家的广告造势，也会带动一批人的消费习惯。 “白金酒”、“黄金酒”，喝前明白有没有！ 走官面、看面子，倒是真可以买一买，毕竟广告很是旺爆，送出去也算比较懂事。（广告多就是效应） 走亲戚、串朋友，还是来点实在的吧！别被人家的运作忽悠咯！ 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，卫一凡，策划机构文案。邮箱：woshiweiyifan@126.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入卫一凡文章列表