应对连锁卖场盘剥 家电专卖店纷纷开起来

曾几何时，家电专卖店在连锁卖场的竞争挤压下纷纷倒闭，然而时至今日，已是时过境迁，市场又开始呈现出另外一种状态，专卖店纷纷重现街头。在众多的一级市场，海尔、格力、美的、格兰仕等品牌专卖店竞相设立，成为对抗连锁卖场的一道风景。 　　空调企业带头制造企业“造反”　　在专卖店的设立方面，空调企业一直走在前面，尤其是格力，更是成功者中的代表，在同国美分道扬镳之后，凭借自身专卖店的渠道，不仅市场没有萎缩，还得到了强劲的发展。这让不少企业看到了希望，纷纷成立自己的销售渠道，以摆脱连锁卖场的制约。　　美的空调在各地纷纷成立销售有限公司，实现经销商与厂家紧密捆绑，足见其拓展传统渠道的决心。这也是继格力空调之后又一家打造传统渠道的空调企业。　　不仅空调企业如此，彩电企业也开始了自建专卖店的尝试。厦华继去年10月在厦门开设4家直销店之后，还将增设4家门店。待时机成熟，这种渠道模式将扩展到其他区域市场。　　不过出于对连锁卖场的顾忌，制造企业在自建渠道时都显得比较低调，在接受记者采访时都不愿意多说，大多只是以“销售渠道不能太单一”为由，不再细谈。　　当进驻家电连锁成本越来越高时，开设专卖店似乎成为了一种必然趋势，尤以厨电企业居多，如帅康、樱奇、方太、万和等厨电企业都在紧锣密鼓地建设自己的品牌专营店系统。相比之下，厨电业在自建渠道方面自信得多，且进展很快。早在2007年初诸多国内一线厨电企业就开始先后推出专卖店计划，比如樱奇、万和、帅康等，樱奇还在各省市范围内实施了“樱奇绿色厨房”专卖店的流水战略合作伙伴招商工程，产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等，并预计2008年开店500家。万和、万家乐也高调推出大开专卖店计划；华帝启动了“星光计划580工程”。　　企业欲借专卖店争夺话语权　　谈及家电制造企业纷纷开专卖店的真实内幕，一位曾在某家电卖场担任过高管的张先生给记者举了个例子：某外资品牌过去在卖场面前表现得很强势，可是现在却很难受了。家电卖场每年要求的奖励都在增加，另外加上其他各种费用（进场费、促销支持费、公关费等等），以至于很出其承受能力，前不久只好通过涨价来消化。　　随着家电卖场进一步整合，特别是国美收购永乐之后，市场高度集中的家电卖场对制造企业的掌控能力空前加强。过去企业还指望通过不同卖场之间的博弈取得市场平衡，现在基本不可能了。于是便纷纷效仿格力模式自建渠道，誓言要夺回部分失去的市场话语权。　　专卖店还价空间稍大　　开专卖店对企业的市场战略意义不言而喻，但是在卖场林立的市场背景下，还是充满变数。细心人士会发现，很多专卖店都是紧挨着家电卖场开，这也是格力空调成功的经验。对此，格兰仕相关负责人在接受记者采访时毫不讳言，这主要是为了借势吸引人气。记者在北京北三环走访了几家空调专卖店，发现它们的标价与卖场的标价基本没什么差别，但是在还价空间上会大一点儿。　　业内人士表示，现在开专卖店的主要是空调和厨电品牌，还有就是一些产品线比较长的大品牌。因为相较于其他家电品类，空调的利润相对较高，而且利润点比较多元，除了卖机子的利润，还有安装、配件的利润，而且除了少售，还可以做工程的大单。