创富第1站

  • 金牌商机
  • 推荐项目
首页 >新闻资讯>商机风向标>应对连锁卖场盘剥 家电专卖店纷纷开起来

应对连锁卖场盘剥 家电专卖店纷纷开起来

您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
  • 丁亦言 42分钟 前刚留言咨询
  • 罗小小 8分钟 前刚留言咨询
  • 唐显示 20分钟 前刚留言咨询
  • 许维松 25分钟 前刚留言咨询
  • 许维松 17分钟 前刚留言咨询
  • 催 6分钟 前刚留言咨询
  • 曹善永 8分钟 前刚留言咨询
  • 催红语 23分钟 前刚留言咨询
  • 汪先生 7分钟 前刚留言咨询
  • 汪先生 27分钟 前刚留言咨询
  • 马 7分钟 前刚留言咨询
  • 马 42分钟 前刚留言咨询
  • 钱先生 38分钟 前刚留言咨询
  • 刘女士 21分钟 前刚留言咨询
  • 刘女士 42分钟 前刚留言咨询
  • 高路元 8分钟 前刚留言咨询
换一换
曾几何时,家电专卖店在连锁卖场的竞争挤压下纷纷倒闭,然而时至今日,已是时过境迁,市场又开始呈现出另外一种状态,专卖店纷纷重现街头。在众多的一级市场,海尔、格力、美的、格兰仕等品牌专卖店竞相设立,成为对抗连锁卖场的一道风景。   空调企业带头制造企业“造反”  在专卖店的设立方面,空调企业一直走在前面,尤其是格力,更是成功者中的代表,在同国美分道扬镳之后,凭借自身专卖店的渠道,不仅市场没有萎缩,还得到了强劲的发展。这让不少企业看到了希望,纷纷成立自己的销售渠道,以摆脱连锁卖场的制约。  美的空调在各地纷纷成立销售有限公司,实现经销商与厂家紧密捆绑,足见其拓展传统渠道的决心。这也是继格力空调之后又一家打造传统渠道的空调企业。  不仅空调企业如此,彩电企业也开始了自建专卖店的尝试。厦华继去年10月在厦门开设4家直销店之后,还将增设4家门店。待时机成熟,这种渠道模式将扩展到其他区域市场。  不过出于对连锁卖场的顾忌,制造企业在自建渠道时都显得比较低调,在接受记者采访时都不愿意多说,大多只是以“销售渠道不能太单一”为由,不再细谈。  当进驻家电连锁成本越来越高时,开设专卖店似乎成为了一种必然趋势,尤以厨电企业居多,如帅康、樱奇、方太、万和等厨电企业都在紧锣密鼓地建设自己的品牌专营店系统。相比之下,厨电业在自建渠道方面自信得多,且进展很快。早在2007年初诸多国内一线厨电企业就开始先后推出专卖店计划,比如樱奇、万和、帅康等,樱奇还在各省市范围内实施了“樱奇绿色厨房”专卖店的流水战略合作伙伴招商工程,产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等,并预计2008年开店500家。万和、万家乐也高调推出大开专卖店计划;华帝启动了“星光计划580工程”。  企业欲借专卖店争夺话语权  谈及家电制造企业纷纷开专卖店的真实内幕,一位曾在某家电卖场担任过高管的张先生给记者举了个例子:某外资品牌过去在卖场面前表现得很强势,可是现在却很难受了。家电卖场每年要求的奖励都在增加,另外加上其他各种费用(进场费、促销支持费、公关费等等),以至于很出其承受能力,前不久只好通过涨价来消化。  随着家电卖场进一步整合,特别是国美收购永乐之后,市场高度集中的家电卖场对制造企业的掌控能力空前加强。过去企业还指望通过不同卖场之间的博弈取得市场平衡,现在基本不可能了。于是便纷纷效仿格力模式自建渠道,誓言要夺回部分失去的市场话语权。  专卖店还价空间稍大  开专卖店对企业的市场战略意义不言而喻,但是在卖场林立的市场背景下,还是充满变数。细心人士会发现,很多专卖店都是紧挨着家电卖场开,这也是格力空调成功的经验。对此,格兰仕相关负责人在接受记者采访时毫不讳言,这主要是为了借势吸引人气。记者在北京北三环走访了几家空调专卖店,发现它们的标价与卖场的标价基本没什么差别,但是在还价空间上会大一点儿。  业内人士表示,现在开专卖店的主要是空调和厨电品牌,还有就是一些产品线比较长的大品牌。因为相较于其他家电品类,空调的利润相对较高,而且利润点比较多元,除了卖机子的利润,还有安装、配件的利润,而且除了少售,还可以做工程的大单。

(责任编辑:)

标签:

上一篇:五十铃当心 下一篇:立邦漆为何光玩数字不搞女人?

3秒快速留言,赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐赚钱的项目。
  • ·有热门项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的项目。
  • ·我有开店经验,有好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
X 信息提示

恭喜您!留言成功。
请保持手机畅通,确保企业快速与您取得联系!

赶快 注册 成为渠道网会员吧,您将享受更多免费会员服务!

  • 享受最低加盟费优惠政策!
  • 创业遇到难题,投资顾问来解答!
  • 快速找到诚信优质的投资项目!
  • 免费参加招商展会,为您加盟护航!

渠道网已注册371079人 ,诚信品牌158769