不看后悔 服装店开店创业全攻略

进货的时候，拿到一个款式，你先就要在心里估算自己拿回去能卖多少?我认为这个才是你进货的根本。有的少售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，腰包不瘦同样的低。

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光要长远。

另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多少售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请要看看你的市场，不然你的衣服都是自己穿了!

五、营销篇

适用中国本土的五大营销策略

1、效果优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，先都是效果好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销位的策略是效果优先策略，即要将产品的效果视为影响营销效果的因素，优先考虑产品的质量及效果优化。

2、价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得噌噌往上窜要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和效果，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

4、刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现限度地服务消费者的策略。

5、**策略

**策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用**策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。

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